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Awingu focust op international expansie

Drei neue Versionen pro Jahr, von denen die erste auf Smart Cards fokussiert ist. Voorts analyse van hoe gebruikers het systeem benutten, en versnelling van enterprise grade & service provider adoptie. Ziehen Sie hier die strategischen Pläne, die Awingu in diesem Jahr aufgestellt hat. Das wichtigste Ziel des belgischen Citrix-Partners ist jedoch die internationale Expansion im Jahr 2016.

Walter van Uytven, CEO von Awingu, kommt von einer Nachbesprechung bei Nextel in Amersfoort zurück. Regelmäßig reist er von der Hofkantine in Gent in die Niederlande, um sich mit den Partnern an der Tafel zu treffen, gerne auch an einem Tag. Aber auch, um mit ihnen bei den Klienten zu sein. So auch im Anfangsstadium. "Wir machen alles über unsere Partner, aber wir sind auch von den Pilotinstallationen bei den Interessenten überzeugt. Zum einen, um zu erfahren, wie wichtig das ist, aber auch, um zu erfahren, wie gut die Arbeitsabläufe sind. Es ist sehr wichtig, dass die Mitarbeiter in den Unternehmen über unser Portal ihre Arbeit erledigen können. Wanneer zij dat willen en op welk apparaat zij dat willen. Wir stellen uns selbst als Online Workspace Aggregator vor, wobei wir zusätzliche Unterstützung bei der Bereitstellung bieten. Wir virtualisieren alle Anwendungen, auch die Software, die viele Unternehmen im Haus haben, und versorgen standardmäßig alle Datenverarbeitungssysteme. Wir sorgen auch für eine doppelte Authentizität. Bring Your Own Device is voor ons geen probleem."

Um mit Awingu zu arbeiten, ist es nicht notwendig, Agenten auf den Geräten zu installieren, mit denen die Mediziner ihre digitale Arbeit verrichten. Es gibt immer mehr Unternehmen, die ihre Anwendungen virtualisieren. "Vor allem aber ist die Benutzeroberfläche im Vergleich zu den anderen Anwendern viel intuitiver", behauptet Van Uytven. "Alles ist intuitiv, es gibt keinen Schulungsaufwand, und es gibt auch keinen Aufwand für die Bedienung. Jeder kann nur dann arbeiten, wenn er dazu in der Lage ist. Es ist auch nicht notwendig, etwas auf dem Endgerät zu konfigurieren. Auch unser Lizenzmodell ist besser als das von anderen Anbietern."

Premium zertifiziert
We spreken elkaar half december 2015. Van Uytven ist in einer guten Verfassung. Er ist jetzt bei Lantech. Ze hebben er handtekeningen geplaatst, waardoor Lantech de eerste premium certified partner is in Nederland.

Er weiß, dass das Partnermodell von Awingu nicht mehr zeitgemäß ist. "Wir wollen nicht mit mehreren Partnern zusammenarbeiten. Wir wollen die Anzahl der Partner erhöhen", sagt er. "Daran haben wir sehr zu knabbern. Wir denken, dass wir in den Benelux-Staaten maximal zwei zertifizierte Premium-Partner haben können."

Awingu bietet drei verschiedene Arten von Partnerschaften an: 'registered', 'certified' und 'premium certified'. Das bedeutet für uns, dass die Band mit der ersten Gruppe die einzig wahre ist.

Im Jahr 2014 war Nextel der jüngste Distributor in den Niederlanden. Von Anfang an ist Nextel ein Telekom-Distributor, aber jetzt, da Telefonie und Datenkommunikation immer mehr mit dem Unternehmen zusammenarbeiten, sind die Möglichkeiten größer als die von Awingu, was das Portfolio von Nextel erheblich erweitert, so Ed Jans, Direktor von Nextel. Van Uytven vertelt, dass Nextel als Value-Add-Distributor arbeitet, während der andere Partner auf diesem Niveau, Ingram Micro, mehr für die breite Linie ist.

De grens over
Eine wichtige Strategie für Awingu im Jahr 2016 ist es, mehr für die Internationalisierung zu tun. "Wir sind in Belgien ansässig und werden dort auch das gesamte internationale Geschäft abwickeln. In Gent arbeiten wir mit mehr als drei Millionen Menschen zusammen. Für die Entwicklung und Umsetzung unserer Produkte sind wir auf dem richtigen Weg. Wir sind in den Niederlanden tätig; seit Juli vorigen Jahres haben wir Kantoren in New York und San Francisco, um die Ost- und Westküste der Vereinigten Staaten zu bedienen. Und wir sitzen im Midden-Oosten. Dort haben wir einen Exklusivvertrag mit Sahara Net in Saoedi-Arabië."

In Europa wird Awingu dieses Jahr in Duitsland, Spanien, Italien und Skandinavien auf Tour gehen. Dies ist das Ergebnis der Zusammenarbeit der Band mit den besten Partnern, z.B. in den Niederlanden.

Technologiepartner
Vor ein paar Jahren wurde die Version 3.0 des Produkts "Awingu" veröffentlicht. "Wir haben uns natürlich auf die Zukunft eingestellt, aber die Zeit ist noch nicht reif und die Möglichkeiten sind noch nicht ausgeschöpft. Deshalb werden wir noch in diesem Jahr die Einführung von Smart Cards in unsere Software vorantreiben."

Die Smartcard spielt eine wichtige Rolle bei der Authentifizierung auf dem Weg zum Ziel. Sie wird eingesetzt, um den Zugang zu automatisierten Systemen zu ermöglichen, und sie wird auch eingesetzt, um Geld zu verdienen oder zu erhalten. "Es ist offensichtlich, dass das Gerät, das in der Geschäftswelt eine wichtige Rolle spielt, einen großen Nutzen bringen kann", so Van Uytven.

Voorts gaat Awingu nog meer energie steken in de samenwerking met de technologiepartners. Er ist auch bereit, mit Microsoft zusammenzuarbeiten. "Wir sind technisch an die Azure-Plattform von Microsoft angebunden; es gibt ein Single Sign-On für Office 365. Wir sind in die Roadmap dieses Softwareanbieters eingebunden, um uns in Zukunft bei unseren Projekten zu inspirieren."

Nicht weniger Glück hat er mit zwei anderen großen cloud-Anbietern: Google und HP. "Google will die Unternehmensmobilität fördern, indem es die Arbeit im cloud in die Hand nimmt. Es ist wichtig, dass Mitarbeiter von Google und HP alle ihre Geräte und Anwendungen von einer Seite aus nutzen können, auch wenn sie nur einen Browser und Google for Work-Geräte verwenden."

Sogar die Zusammenarbeit mit HPE ist ihm wichtig. Awingu ist in Cloud28+, dem Katalog, in dem HPE alle cloud-Dienste in Europa anbietet, zu finden. Die Cloud28+-Kunden können cloud-Dienste mit elkaar vergelijken, basierend auf funktionalen und nicht-funktionalen Kriterien, wie z.B. Preise, SLA's und Zertifizierungsleistungen.

"Ja, dit jaar staat in het kader van verdieping én verbreding", vat Van Uytven de plannen samen.

Kontakt für Medien und Analysten: Unternehmenskommunikation/PR
Mary Ninow
(916) 350-1032
Skype: maryninow123
@maryninow
mary.ninow@awingu.com

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