Das Awingu-Team bekommt Flügel

Mit einer soliden Technologie auf dem Markt hat die Firma Awingu enkele zwaargewichten aangetrokken om zijn buitenlandse expansie en de transformatie naar een 'sales driven' organisatie door te zetten.

Eén werkplek' met alle nodige toepassingen, vanaf eender welk toestel, eender waar, inclusief toegang tot legaat-toepassingen, dat is de belofte die de Awingu technologie hard maakt. Das Unternehmen ist eine Technologiefirma, die über den Kanal auf den Markt kommt, mit Partnern wie Microsoft (Azure), Nextel, Ingram und Tech Data. "Mit der Technologie ist die Zeit reif für den Vertrieb und die weltweite Expansion", sagt Walter van Uytven (Foto), Geschäftsführer von Awingu. "Deshalb haben wir in den nächsten Jahren viermal so viele neue Kunden gewonnen."

Noord Amerika

Bei Toshiba Europa wurde Dirk Thomaere weggelobt, wo er sowohl die Funktion des General Managers bekleidete, als auch die großen europäischen Klienten unter seiner Leitung hatte. Bei Awingu ist er nun VP und COO, aber seine Hauptaufgabe ist der Ausbau der amerikanischen Präsenz. "Er ging dann auch in die Kantorei in Irvine, in Kalifornien", sagt Van Uytven, "mit den Mitteln und dem 'Empowerment', um das zu tun, was der VS zum Erfolg führen soll."

Wenn der VS auf den Markt kommt, wird er von Arnaud Marliere unterstützt, der früher "meine rechte Hand im cloud-Verhaal des Telekommunikationsanbieters Proximus war", so Van Uytven. "Nach einem Durchgang bei Boston Consulting hat er die 'strategischen Partnerschaften' für seine Arbeit ausgewählt, sogar die 'internationale Geschäftsentwicklung'. [...] Hij is iemand die goed een totaalplaatje kan inschatten en weet hoe complexiteit aan te pakken."

Für die Geschäftsstrategie hat Awingu auch zwei CCOs im Haus, Steve Meynen und Ralph Van Lysebeth. Steve Meynen war Managing Director beim Distributor Ingram Micro, während Ralph Van Lysebeth Country Director des Enterprise Business Teams von Samsung in Belgien und Luxemburg war. Sie sind alle CCO und "wir wissen sehr wohl, wie sie ihr Ziel erreicht haben", so Van Uytven. "In diesem Jahr werden sie alles tun, was sie für ihre Ziele brauchen, aber es geht darum, die Verkaufsstrategie zu entwickeln." Es ist nicht so, dass jemand an der Spitze des Unternehmens nicht bereit wäre, selbst eine Rolle als Kundenbetreuer zu übernehmen, meint der begeisterte Mitarbeiter.

Grote klanten

Wenn das alles so aussieht, dann ist das eine sehr schöne Reise. Stuk voor stuk hebben de nieuwkomers uitdrukkelijk hun sporen verdiend in relaties met grote klanten, en hebben ze een bijzondere affiniteit met het partnermodel, dat van kernbelang zijn in de aanpak van Awingu. "Sie müssen den 'direkten Kontakt' zu den Kunden herstellen, um ihnen ein zuverlässiges Angebot von Awingu zu unterbreiten", so Van Uytven. Darüber hinaus können sie in Unternehmen, die auf neue Arbeitsformen (mobil, flexibel), BYOD und andere Innovationen angewiesen sind, auf das Wesentliche aufmerksam machen. "Deshalb müssen sie immer mit den besten Beratern zusammenarbeiten, und das kann sogar die Personalabteilung mit dem Geschäftsführer vereinen." Dass die neuen Unternehmen auch ihre Netzwerke in der Wiederverkäuferwelt und bei den großen Unternehmen ausbauen, ist mehr als nur ein Hinweis auf das Problem.

Die Hand an der Schüssel

Mit einem großen Kapital, einer Technologie, die für die größten Unternehmen unersetzlich ist, und einem neuen Team steht Awingu nun für eine Zeitspanne bereit, in der es um die Welt und die Wirtschaft geht. "Wir sind jetzt in der Lage, uns selbst zu verwirklichen. Wir sind kein Startup-Unternehmen mehr, sondern ein Unternehmen mit einem Produkt, das die volle Unterstützung von Unternehmen wie Microsoft und seiner Azure-Umgebung genießt", so Uytven, "und Unternehmen, die wir kontaktieren, haben ein Aha-Erlebnis, wenn sie wissen, was wir können, z.B. mit AS 400 Toepassingen integrieren." Es ist auch nicht verwunderlich, dass er ein Team zusammengestellt hat, das von der "Mentalität des Machbaren" und dem "Kick des Handelns" geprägt ist. Het is weer spannend!" En ja, "de 'goesting' is groot!"

Tür: Guy Kindermans

Link zum Artikel: http://dutchitchannel.nl/536467/awingu-team-krijgt-vleugels.html