VERTRETER DER GESCHÄFTSENTWICKLUNG

STELLENBESCHREIBUNG

Wir sind auf der Suche nach einem talentierten und wettbewerbsfähigen Business Development Representative, der sich in einer Umgebung mit schnellen Verkaufszyklen wohl fühlt. Sie werden ein B2B-Produkt mit hohem Engagement, unsere Awingu-Arbeitsplatzlösung, über mehrere Kontaktpunkte mit Kunden aus der Ferne verkaufen.
Sie spielen eine grundlegende Rolle bei der Erreichung unserer ehrgeizigen Ziele in Bezug auf Kundenakquise und Umsatzwachstum. Sie müssen es gewohnt sein, Dutzende von Anrufen pro Tag zu führen, mit Vertriebspartnern zusammenzuarbeiten, Interesse zu wecken, Interessenten zu qualifizieren und Verkäufe abzuschließen.

Was sind Ihre Aufgaben als Vertreter der Geschäftsentwicklung?

• Beschaffung neuer Verkaufschancen durch die Weiterverfolgung von eingehenden Leads und ausgehende Kaltakquise und E-Mails
• Verständnis für die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden
• Weiterleitung qualifizierter Opportunities an die zuständigen Vertriebsmitarbeiter zur weiteren Entwicklung und zum Abschluss. Sie und Ihre Kollegen im Inside Sales Team arbeiten jeweils in einem bestimmten Gebiet: Belgien, Luxemburg, Niederlande, Italien, Spanien, Portugal, Großbritannien und Irland, Deutschland, Österreich, Schweiz, USA und Kanada, Naher Osten, Asien, Australien und/oder "Rest der Welt".   
• Verkäufe abschließen und vierteljährliche Quoten erreichen
• Recherchieren von Kunden, Identifizieren von Schlüsselakteuren und Erzeugen von Interesse
• Pflegen und erweitern Sie Ihre Datenbank mit potenziellen Kunden in dem Ihnen zugewiesenen Gebiet
• Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern zum Aufbau einer Pipeline und zum Abschluss von Geschäften
• Effektive Online-Demos für potenzielle Kunden durchführen

Was erwarten wir von einem guten Vertriebsinnendienst?

• Sie sprechen entweder fließend Deutsch (DACH-Region) oder Niederländisch und Französisch (BeNeLux).
• Enthusiastische Persönlichkeit und Unternehmertum: Unermüdlich auf der Suche nach neuen Verkaufschancen und der Begeisterung der Kunden für Awingu und die Möglichkeiten, die es ihnen bietet. In den meisten Fällen sind Sie der erste Ansprechpartner für Awingu und repräsentieren somit buchstäblich die Marke Awingu für die Kunden.
• Vorstellungskraft: Über den Tellerrand schauen, um nicht offensichtliche Wege zum Verkauf zu finden
• Erfolgsbilanz bei Übererfüllung 
• Starke Präsenz am Telefon
• Beherrschung der Produktivitäts-, CRM- und Online-Präsentationstools des Unternehmens
• Sie sprechen gerne mit IT-Entscheidungsträgern und IT-Fachleuten, vor allem im Bereich der IT-Infrastruktur
• Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
• Ausgeprägte Fähigkeiten zum Zuhören und Präsentieren
• Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu erledigen, Prioritäten zu setzen und die Zeit effektiv zu verwalten
• Selbstständig: Organisieren Sie Ihre Arbeit so, dass Sie am erfolgreichsten zu den Verkaufsergebnissen beitragen können.
• Schnelles Lernen: Besseres Verständnis von Awingu und seinem (IT-)Umfeld

Welche Erfahrungen müssen Sie mitbringen?

• Es kommt auf Ihre Einstellung an. Nachgewiesene (Innen-)Vertriebserfahrung ist von Vorteil
• BA/BS-Abschluss oder gleichwertiger Abschluss