Verkaufsleiter
DACH REGION

Wir sind auf der Suche nach einem dynamischen Vertriebsmitarbeiter, der unser Geschäft in der DACH-Region (Deutschland, Österreich & Schweiz) ausbaut. Awingu hat bereits Kunden - einschließlich Referenzen - und Vertriebspartner in diesen Regionen, möchte aber das Wachstum beschleunigen. Die DACH-Region ist für Awingu heute eine vorrangige Region. Heute wird diese Region vom Hauptsitz in Belgien aus betreut. Angesichts der Fokussierung auf die DACH-Region suchen wir einen Vertriebsmitarbeiter mit Sitz in Deutschland (oder einen deutschsprachigen Mitarbeiter in Belgien).

Stellenbeschreibung

Sie leiten alle kommerziellen Aktivitäten in der DACH-Region. Ihr Ziel ist es, das Awingu-Geschäft mit einem Fokus auf Channel-basierte Verkäufe auszubauen. Sie werden mit den bestehenden Awingu Channel Partnern zusammenarbeiten, aber auch den Awingu Channel Fußabdruck vergrößern müssen. Das Wachstum und die Aktivierung von Vertriebspartnern wird hauptsächlich durch Sie selbst vorangetrieben (bestehendes Netzwerk, Kaltakquise, ...). Sie werden den Vertrieb über die Vertriebspartner unterstützen und vorantreiben, indem Sie ihnen den Weg zum Erfolg ebnen: technische Schulungen, kommerzielle Schulungen, Unterstützung im Pre-Sales-Bereich, Mitgestaltung lokaler Marketingaktivitäten, ...

Neben dem kanalbasierten Verkauf (Priorität) werden Sie auch einen Trichter für Endkunden erstellen. Dazu gehört die Weiterverfolgung von "Inbound"-Leads für Ihre Region (z. B. über die Awingu-Website), aber auch von Ihren eigenen Outreach-Aktivitäten. Mit anderen Worten: Sie müssen eine eigene Pipeline aufbauen, die Sie (in der Regel) über Vertriebspartner abschließen. Sie werden mit einem internen Vertriebsmitarbeiter (in Belgien) zusammenarbeiten, aber es wird von Ihnen erwartet, dass Sie selbst Hand anlegen und Ihre eigenen Ergebnisse (sprich: Pipeline) erzielen.

Sie berichten direkt an den Chief Sales & Marketing.