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El director general de Awingu, Walter Van Uytven, sobre el "pitching en Silicon Valley"

Para muchos empresarios, una buena estrategia de lanzamiento para los inversores de capital riesgo es una oportunidad para que se sientan cómodos. Sin embargo, para las empresas de capital riesgo más prestigiosas del mundo, en Silicon Valley, esto no es más que una cuestión muy distinta.

Walter Van Uytven puede hablar por sí mismo. Es el director general de Awingu, la empresa de Gentse que ofrece el software cloud para que los empresarios puedan utilizar sus servicios de gestión de la empresa en la calle y en los dispositivos móviles.

Van Uytven se ha decidido por un evento en Silicon Valley para las empresas europeas. Los inversores no pueden comprar una entrada de menos de 10 millones de euros. Yo he pagado una cantidad de entre cinco y diez millones de euros, y me han dejado volver", afirma Van Uytven.

Los CV americanos trabajan más analíticamente que sus colegas europeos, pero también tienen más autonomía", afirma Van Uytven. Los estadounidenses se basan en hechos y cifras. En Europa hay mucha más cultura de pequeñas fundaciones que trabajan en el mercado, y que se han ido para controlar a través de la red de suministro".

Van Uytven se fue a San Francisco con la idea de que no tenía nada de dinero extra. Tenemos dinero en efectivo, puedo seguir con mis mejores amigos. Pero no voy a dejar de lado una nueva ronda, para que tenga una participación estratégica o para que en un momento dado podamos tener una gran cantidad de dinero".

Proximus

Los proveedores de referencia de Awingu no son los únicos: el director de la serie Michel Akkermans (Pamica) y el grupo de telecomunicaciones Proximus, que ha creado su propio sitio de Awingu para sus clientes. El director de la empresa, Bart Van Den Meersche, de Proximus, dijo en el último evento de Awingu en Gante: "Tienes que beber tu propio champán".

Awingu es una escuela que se ha convertido en una 'scale-up', una gran empresa que ha empezado a trabajar en una zona muy grande. Sin embargo, una parte de la población se encuentra en Bélgica, donde Awingu, entre otros centros de salud (como el centro de salud Imelda en Bonheiden), la política federal y algunas organizaciones de ayuda a la salud están presentes. Awingu cuenta con más de 30 trabajadores y actualmente se encuentra en Suecia, Italia y el Reino Unido.

La empresa Gentse se ha convertido en un referente en el sector de los servicios de salud. Durante los últimos meses, Awingu ha trabajado en San Francisco y en Nueva York (en BelCham). Van Uytven quiere que las empresas de la VS comprueben que su software puede ser una alternativa para las operaciones concurrentes, de las que la estadounidense Citrix es la más conocida.

El coste total de propiedad de Awingu es muy inferior al de Citrix. Nuestro sistema también es más barato, aunque también es más difícil para los clientes", afirma Van Uytven. Además, es perfecto para utilizar los dos sistemas, ya que las empresas no deben tener ninguna idea de la expansión de Citrix a Awingu".

Enlace al artículo:http://www.tijd.be/r/t/1/id/9833153#post_170023

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