Awingu se centra en la expansión internacional

Tres nuevos lanzamientos por año, el primero de los cuales se centra en las tarjetas inteligentes. Análisis de la utilización del sistema por parte de los usuarios, así como de la adopción por parte de empresas y proveedores de servicios. Vea aquí los planes estratégicos que Awingu ha elaborado este año. Sin embargo, el principal objetivo de este proveedor belga de Citrix es la expansión internacional en 2016.

Walter van Uytven, director general de Awingu, viene de un viaje a Nextel en Amersfoort. Siempre va de la oficina de Gante a Holanda para reunirse con los socios en la mesa, incluso un día cualquiera. Pero también para ir con él a las tiendas. También en el estadio inicial. "Lo hacemos todo a través de los socios, pero también estamos comprometidos con las instalaciones piloto de los clientes potenciales. En primer lugar, para saber lo importante que es, pero también para saber cómo se desarrollan los procesos de trabajo. Por lo tanto, es importante que los trabajadores en activo puedan acceder a su trabajo a través de nuestro portal. Cuando así lo deseen y en qué dispositivo lo harán. Nos presentamos como el Agregador de Espacios de Trabajo en Línea, lo que nos permite ofrecer un servicio adicional. Virtualizamos todas las aplicaciones, así como el equipo de trabajo que tienen muchas empresas en su casa, y cambiamos todos los datos de forma estándar. También ofrecemos autenticidad en todo momento. Traer tu propio dispositivo no es un problema para nosotros".

Para trabajar con Awingu, no es necesario instalar agentes en los aparatos que los trabajadores utilizan para su trabajo digital. Cada vez son más las empresas que virtualizan sus aplicaciones. "Pero nuestra interfaz de usuario es más sencilla para nuestros clientes", afirma Van Uytven. "Todo funciona de forma intuitiva, no hay que formarse ni manejar nada. Por lo tanto, todo el mundo trabaja como si fuera necesario. Tampoco es necesario que se configure en el dispositivo final. También nuestro modelo de licencia es más fuerte que el de los proveedores".

Certificado Premium
Hemos llegado a la mitad de diciembre de 2015. Van Uytven está en un buen momento. Se ha incorporado a Lantech. Ha desarrollado sus conocimientos, por lo que Lantech es el primer socio certificado premium de los Países Bajos.

Se da cuenta de que el modelo de socio de Awingu es diferente. "No queremos tener más socios. Queremos que haya un número suficiente", afirma. "Pero ahora tenemos mucho que hacer en cuanto a la calidad. Sabemos que en el Benelux podemos contar con un máximo de dos socios certificados de primera calidad".

Awingu cuenta con tres niveles de asociación: "registrado", "certificado" y "certificado premium". Esto significa que la banda con el último grupo es la mejor.

En 2014 Nextel fue el primer distribuidor de los Países Bajos. Desde el principio, Nextel ha sido un distribuidor de telecomunicaciones, pero la telefonía y la comunicación de datos, cada vez más, se han unido a la empresa, y las operaciones de Awingu se han convertido en una gran parte de la cartera de Nextel, según Ed Jans, director de Nextel. Van Uytven considera que Nextel se convierte en un distribuidor de valor añadido, mientras que el otro socio a este nivel, Ingram Micro, es más activo.

De grens over
Una estrategia importante para Awingu en 2016 es aumentar el trabajo de internacionalización. "Nos hemos establecido en Bélgica y también estamos trabajando en el extranjero. En Gante trabajamos con más personas. Nos dedicamos a la creación e implementación de nuestros productos. Estamos presentes en los Países Bajos y, desde julio del año pasado, estamos en Nueva York y San Francisco para trabajar en la costa y el oeste de los Estados Unidos. Y estamos en el Midden-Oosten. También tenemos un contrato exclusivo con Sahara Net en Arabia Saudí".

En Europa, Awingu se ha presentado este año en Alemania, España, Italia y Escandinavia. Esto se debe a la constante colaboración de la banda con otros socios, como los holandeses.

Socios tecnológicos
Hace un par de meses se lanzó la versión 3.0 del producto Awingu. "Estamos trabajando en el desarrollo de la tecnología, ya que el tiempo no se detiene y las necesidades sólo se reducen al mínimo. Este año vamos a incorporar las tarjetas inteligentes a nuestro software".

La tarjeta inteligente también desempeña un papel en la autentificación de los datos. Se utiliza para acceder a los sistemas automatizados, así como para obtener más dinero o para pagar. "Aunque el aparato es un elemento importante en la gestión de la empresa, es evidente que debe ser una buena solución", afirma Van Uytven.

Ahora, Awingu ha puesto más energía en la colaboración con sus socios tecnológicos. Además, ha empezado a trabajar con Microsoft. "Somos técnicamente compatibles con la plataforma Azure de Microsoft; hay un inicio de sesión único para Office 365. Además, nos hemos incorporado a la hoja de ruta de este proveedor de software para poder inspirarnos en nuestros proyectos a corto plazo".

No es menos cierto que se encuentra con otros dos grandes proveedores de cloud: Google y HP. "Google quiere que la movilidad empresarial se vea favorecida por todo el trabajo del cloud. Así, los usuarios de Awingu podrán utilizar todos sus dispositivos y aplicaciones desde cualquier lugar, siempre que dispongan de un navegador y de dispositivos de Google for Work".

Incluso se ha unido a la colaboración con HPE. Awingu está incluido en Cloud28+, el catálogo en el que HPE ofrece todos los productos cloud en Europa. Los clientes de Cloud28+ pueden comprar los productos cloud de HPE según criterios funcionales y no funcionales, como el precio, el acuerdo de nivel de servicio y la certificación.

"Ja, dit jaar staat in het kader van verdieping én verbreding", vat Van Uytven de plannen samen.

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