Awingu contrata a Google, Microsoft y Samsung como socios para el mercado

"Somos los primeros en ver las novedades de la última década", dice Tom Costers sobre la importancia de Awingu para los CEOs y CIOs. Él mismo formó parte del equipo de Awingu como Director Comercial durante más de diez años en Microsoft, incluso en la sede de Seattle. "Los empleados no se preocupan más de lo que quieren hacer, sino que se preocupan por una vida plena, en toda la extensión de la palabra". Con Awingu, la nueva generación de "Millennials" también puede disfrutar de la solidez del "back-office", tanto en los antiguos sistemas AS/400 como en los nuevos servidores Linux, o incluso en el cloud, o en los mainframes. Además, todos los profesionales de la salud se preocupan por los medios más adecuados para la comunicación y la entrega de los productos. Además, Awingu ofrece la posibilidad de realizar una búsqueda con la ubicación exacta del usuario, gracias a la tecnología GPS, y ofrece la transmisión de vídeo en alta definición (HD).

Droom voor de partners

Awingu es un modelo de comercialización a través de socios, pero no sólo porque sea una cuestión lógica para una empresa joven y pequeña, dice Costers. Somos un "facilitador" y un proveedor que ayuda a la oficina de TI a introducir las nuevas tecnologías y aplicaciones, como el BYOD y los Chromebooks, en las empresas nuevas y viejas", afirma Walter Van Uytven. Así que pueden inspirarse en la experiencia de los empleados profesionales para llegar al cloud. No se trata de un gestor de productos básicos, sino de un transformador de procesos empresariales. Nuestro "agregador" amplía la infraestructura de información de la empresa, de modo que un nuevo paquete de productos se adapta a las mejores condiciones.

El socio no sólo puede ayudar y apoyar a sus clientes más importantes, sino que también puede ofrecer más oportunidades para el suministro de servicios profesionales. Por ello, es posible que la conexión entre Awingu y las empresas se realice de forma conjunta con la propia Awingu. En poco tiempo, esto se puede conseguir", afirma Uytven, "porque podemos trabajar con un equipo pequeño, "ligero y eficiente". Nos esforzamos en mejorar la calidad del software, ya que el cliente puede obtener tanto licencias como servicios de sus socios".

Awingu se compromete tanto con los socios mundiales como con los regionales, como integradores y distribuidores con experiencia, así como con los proveedores de servicios e Internet, como Proximus/Belgacom, a los que Awingu ofrece un servicio. "Awingu aporta como empresa a los socios todo el conocimiento para la puesta en marcha del producto. Las últimas adquisiciones se han realizado en su totalidad, incluso en lo que se refiere a los contratos", afirma Tom Costers. "En estos momentos, tenemos más de un centenar de socios con experiencia en la empresa".

Tijd voor uitbreiding

Como empresa de software, puedes encontrar una gran cantidad de información, y ahora Awingu también está presente en Bélgica, Holanda, incluso en España, Italia y el Medio Oriente. En el caso de Google, este objetivo se traduce en la entrega de sus propios equipos, como los Chromebook, a las empresas, mientras que en el caso de Microsoft, se trata de una combinación con la plataforma Azure Cloud. Samsung, por su parte, se compromete a utilizar al máximo sus dispositivos móviles en las mejores condiciones de trabajo de las empresas.

"En abril, también se han iniciado las actividades en los Estados Unidos", dijo Van Uytven sobre los próximos planes de expansión. "Ahora nos centraremos en el futuro, y nos iremos a Azië, donde trabajaremos exclusivamente con socios y no con un solo proveedor".

En el Benelux, Awingu trabaja con socios como Ingram Micro, Nextel, Proximus, Econocom y SAIT. La última empresa es un socio que ha creado, con la ayuda de Awingu, un nuevo paquete de productos de clase media, como en este caso, de carácter político. Desde el comienzo de este año, hemos conseguido una mayor tracción en el mercado, lo que se ha traducido en un mayor número de solicitudes espontáneas por parte de las empresas", afirma Costers, "y la obtención del premio a la "mejor nueva tecnología" en los Belgische Channel Awards ha permitido a más empresas participar en las actividades de patrocinio".

Probar y comprar

Para que el proceso de compra sea más sencillo, Awingu también ha abierto un canal de "prueba y compra" en su propio sitio web (desde principios de mayo de 2015). "Un canal electrónico debe ser una parte esencial de una estrategia de marketing global", afirma Van Uytven. La única opción del agregador de Awingu es la de comenzar de forma rápida y sencilla, para luego crecer con fuerza. "Awingu también está pensado para las empresas pequeñas y medianas con clientes pequeños y grandes, pero también para las grandes empresas con clientes grandes". Además, con el "Try & Buy" también se puede ampliar el alcance del sistema. Además, no debe coincidir con los socios que se benefician de la colaboración de Awingu, con experiencia, escenarios de venta y un sistema de "registro de ofertas" muy eficaz. "Debemos comprobar cómo se ha implantado el trabajo", afirma Costers, y añade que "nuestro éxito se debe a la gratitud del ecosistema de socios".

Para todos los que se expanden, Awingu ha hecho un esfuerzo por una segunda ronda de financiación de 3 millones de euros (en lugar de los 12 millones de euros de la primera ronda). "2015 es un año muy ambicioso y lleno de oportunidades", dice Costers, "pero estamos bien preparados". Una visión que ha sido elaborada por Walter Van Uytven: "No tenemos ningún cliente, ni una perspectiva que se haya quedado en el camino, pero no hay nada que hacer".

Puerta: Guy Kindermans

El 22 de abril Awingu organiza junto con Nextel en el Hotel Bilderberg de Garderen el Evento de Movilidad Empresarial 2015. Solicite el programa en www.ict-trends.nl y participe gratuitamente.