Con una sólida tecnología, el proveedor de servicios Awingu ha logrado un gran éxito en la expansión de su negocio y en la transformación de su organización en una empresa orientada a las ventas.
Un paquete de trabajo con todos los servicios necesarios, desde qué barco, hasta dónde, pasando por el acceso a los servicios de pago, es la característica que hace difícil la tecnología de Awingu. Se trata de una empresa de tecnología que se lanza al mercado a través del canal, con socios como Microsoft (Azure), Nextel, Ingram y Tech Data. Además, no se trata de una empresa más grande, y "en la tecnología ya es hora de vender y expandirse por todo el mundo", afirma Walter van Uytven (foto), director general de Awingu.
Norte de América
Dirk Thomaere se incorporó a Toshiba Europa, donde no sólo desempeñó funciones de director general, sino también de los grandes clientes europeos. En Awingu es vicepresidente y director de operaciones, pero su función es la de responsable de la investigación en Estados Unidos. "Se fue también a la fábrica de Irvine, en California", dice Van Uytven, "con el medio y el 'empowerment' para hacer lo que necesita la empresa para tener éxito".
Después de que Arnaud Marliere, que fue "mi antiguo jefe en el equipo cloud del operador de telecomunicaciones Proximus", se encargara del mercado, Van Uytven añadió: "Tras su paso por Boston Consulting, quiso que Awingu se encargara de las "asociaciones estratégicas", incluso del "desarrollo del negocio internacional". [...] Es una persona que puede hacer un buen trabajo y que sabe lo complejo que es hacerlo".
Además, para la estrategia comercial, Awingu cuenta con dos CCO, Steve Meynen y Ralph Van Lysebeth. Steve Meynen fue director general del distribuidor Ingram Micro, mientras que Ralph Van Lysebeth fue director nacional del equipo de empresas de Samsung en Bélgica y Luxemburgo. Ahora son también CCO y "sabemos muy bien cómo se las apañan", dice Van Uytven, "Este año nos darán todo lo que necesiten, pero ahora es el momento de trabajar en la estrategia de ventas". No es de extrañar que nadie de la cúpula de la empresa esté dispuesto a desempeñar por sí mismo el papel de gestor de cuentas, dice el entusiasta.
Grandes ciudades
Por ello, todo se convierte en una carrera de fondo. Los nuevos clientes han mantenido una relación directa con los grandes clientes, y tienen una gran afinidad con el modelo de socio, que se encuentra en el paquete de Awingu. Tenemos que mantener el "contacto directo" con los clientes, para que puedan disfrutar de la experiencia de Awingu", afirma Van Uytven. Por ello, deben ayudar a las empresas que se interesan por las nuevas formas de trabajo (móvil, flexible), BYOD y otras innovaciones. "Por lo tanto, es necesario que se reúnan con los mejores profesionales, lo que puede ser tan importante para RRHH como para el director general". El hecho de que los empleados también tengan sus redes en el mundo de los distribuidores y en las grandes empresas, es más que una mirada a la frontera.
La mano en el suelo
Con una amplia gama de productos, una tecnología que se adapta a las empresas más grandes y un nuevo equipo, Awingu se prepara para un período en el que el crecimiento y el crecimiento mundial están a la orden del día. "Ahora estamos de vuelta en nuestra casa. No somos una empresa inicial, sino una empresa con un producto que tiene la capacidad de atraer a empresas como Microsoft y su entorno Azure", dijo Uytven, "y las empresas con las que nos pusimos en contacto tuvieron un gran éxito al ver lo que Awingu podía hacer, por ejemplo, con AS 400". Tampoco quiere que se le olvide que puede formar un equipo con "la mentalidad del 'sí se puede' y la 'patada en el culo'". Es muy emocionante". Y sí, "¡el 'goesting' es genial!"
Puerta: Guy Kindermans
Enlace al artículo: http://dutchitchannel.nl/536467/awingu-team-krijgt-vleugels.html
English 
Italian 
German 
Spanish 
French