REPRESENTANTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS

DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO

Estamos buscando un representante de desarrollo de negocios talentoso y competitivo que se desarrolle en un entorno de ciclo de ventas rápido. Venderás un producto B2B de alta implicación, nuestra solución de espacio de trabajo Awingu, a través de múltiples puntos de contacto con los clientes de forma remota.
Su papel será fundamental para lograr nuestros ambiciosos objetivos de adquisición de clientes y crecimiento de ingresos. Deberá sentirse cómodo realizando docenas de llamadas al día, trabajando con los socios del canal, generando interés, calificando a los clientes potenciales y cerrando ventas.

¿Cuáles son sus responsabilidades como representante de desarrollo empresarial?

• Búsqueda de nuevas oportunidades de venta mediante el seguimiento de clientes potenciales entrantes y llamadas en frío y correos electrónicos salientes
• Comprender las necesidades y requisitos de los clientes
• Dirigir las oportunidades calificadas a los ejecutivos de ventas apropiados para su desarrollo y cierre. Usted y sus colegas representantes de ventas internas del equipo trabajan cada uno en un conjunto dedicado de territorios: Bélgica, Luxemburgo, Países Bajos, Italia, España, Portugal, Reino Unido e Irlanda, Alemania, Austria, Suiza, Estados Unidos y Canadá, Oriente Medio, Asia, Australia y/o "Resto del mundo".   
• Cerrar las ventas y alcanzar las cuotas trimestrales
• Investigar las cuentas, identificar los actores clave y generar interés
• Mantener y ampliar su base de datos de prospectos dentro de su territorio asignado
• Trabajar en equipo con los socios del canal para crear oportunidades y cerrar acuerdos
• Realice demostraciones online efectivas a los clientes potenciales

¿Qué esperamos de un buen vendedor interno?

• Habla con fluidez alemán (región DACH) o neerlandés y francés (BeNeLux).
• Personalidad entusiasta y emprendedora: Implacable en la búsqueda de nuevas oportunidades de venta y en entusiasmar a los clientes sobre Awingu y lo que puede hacer por ellos. La mayoría de las veces serás la primera persona de Awingu con la que hablen, por lo que representarás literalmente la marca Awingu para ellos.
• Imaginación: pensar fuera de la caja para encontrar vías no obvias para las ventas
• Historial de superación 
• Fuerte presencia telefónica
• Dominio de las herramientas corporativas de productividad, CRM y presentación en línea
• Se siente cómodo hablando con los responsables de la toma de decisiones en materia de TI y con los profesionales de la misma, principalmente en el ámbito de la infraestructura de TI
• Excelente capacidad de comunicación verbal y escrita
• Gran capacidad de escucha y presentación
• Capacidad para realizar varias tareas, establecer prioridades y gestionar el tiempo de forma eficaz
• Independiente: organizando su trabajo de la manera que más le convenga para contribuir a los resultados de las ventas
• Aprendizaje rápido: mejora de la comprensión de Awingu y su entorno (informático)

¿Qué experiencia hay que tener?

• Todo depende de tu mentalidad. La experiencia probada en ventas (internas) es una ventaja.
• Licenciatura o equivalente