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Corel (ahora Alludo) adquiere Awingu para acelerar su oferta de espacio de trabajo remoto seguro. Leer más

REPRESENTANTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS

DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO

Estamos buscando un representante de desarrollo de negocios talentoso y competitivo que se desarrolle en un entorno de ciclo de ventas rápido. Venderás un producto B2B de alta implicación, nuestra solución de espacio de trabajo Awingu, a través de múltiples puntos de contacto con los clientes de forma remota.
Su papel será fundamental para lograr nuestros ambiciosos objetivos de adquisición de clientes y crecimiento de ingresos. Deberá sentirse cómodo realizando docenas de llamadas al día, trabajando con los socios del canal, generando interés, calificando a los clientes potenciales y cerrando ventas.

¿Cuáles son sus responsabilidades como representante de desarrollo empresarial?
  • Búsqueda de nuevas oportunidades de venta mediante el seguimiento de clientes potenciales entrantes y llamadas en frío y correos electrónicos salientes
  • Comprender las necesidades y requisitos de los clientes
  • Dirigir las oportunidades calificadas a los ejecutivos de ventas apropiados para su desarrollo y cierre. Usted y sus colegas representantes de ventas internas del equipo trabajan cada uno en un conjunto dedicado de territorios: Bélgica, Luxemburgo, Países Bajos, Italia, España, Portugal, Reino Unido e Irlanda, Alemania, Austria, Suiza, Estados Unidos y Canadá, Oriente Medio, Asia, Australia y/o "Resto del mundo".   
  • Cerrar las ventas y alcanzar las cuotas trimestrales
  • Investigar las cuentas, identificar los actores clave y generar interés
  • Mantener y ampliar su base de datos de prospectos dentro de su territorio asignado
  • Trabajar en equipo con los socios del canal para crear oportunidades y cerrar acuerdos
  • Realice demostraciones online efectivas a los clientes potenciales
¿Qué esperamos de un buen vendedor interno?
  • Habla con fluidez alemán (región DACH) o neerlandés y francés (BeNeLux).
  • Personalidad entusiasta y emprendedora: Implacable en la búsqueda de nuevas oportunidades de venta y en entusiasmar a los clientes sobre Awingu y lo que puede hacer por ellos. La mayoría de las veces serás la primera persona de Awingu con la que hablen, por lo que representarás literalmente la marca Awingu para ellos.
  • Imaginación: pensar fuera de la caja para encontrar vías no obvias para las ventas
  • Historial de superación 
  • Fuerte presencia telefónica
  • Dominio de las herramientas corporativas de productividad, CRM y presentación en línea
  • Se siente cómodo hablando con los responsables de la toma de decisiones en materia de TI y con los profesionales de la misma, principalmente en el ámbito de la infraestructura de TI
  • Excelente capacidad de comunicación verbal y escrita
  • Gran capacidad de escucha y presentación
  • Capacidad para realizar varias tareas, establecer prioridades y gestionar el tiempo de forma eficaz
  • Independiente: organizando su trabajo de la manera que más le convenga para contribuir a los resultados de las ventas
  • Aprendizaje rápido: mejora de la comprensión de Awingu y su entorno (informático)
¿Qué experiencia hay que tener?
  • Todo depende de tu mentalidad. La experiencia probada en ventas (internas) es una ventaja.
  • Licenciatura o equivalente

SOBRE AWINGU

Somos una empresa en expansión con presencia comercial internacional, con sede en Europa (Gante) y en Estados Unidos (Nueva York). Estarás basado en nuestra nueva oficina dentro del Ghelamco Arena en Gante. Como somos una empresa pequeña, todos te conocerán y tú conocerás a todos.

Ofrecemos un espacio de trabajo digital central a nuestros clientes empresariales que permite a sus empleados acceder a sus aplicaciones, archivos y cualquier otra herramienta que necesiten para realizar su trabajo desde cualquier lugar, en cualquier momento y desde cualquier dispositivo, incluso si su infraestructura de TIC no está preparada todavía para cloud. Todo el acceso se realiza de forma segura a través de la web.


OFERTAS DE AWINGU

  • Un trabajo desafiante y variado en un entorno fresco, joven y dinámico
  • Experiencia en ventas internacionales
  • La oportunidad de crecer hacia un rol de ejecutivo de ventas o de éxito de clientes, dependiendo de su interés personal
  • Un paquete retributivo competitivo
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