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Ejecutivo de ventas
REGIÓN DACH

Buscamos un ejecutivo de ventas dinámico para ampliar nuestro negocio en la región DACH (Alemania, Austria y Suiza). Awingu tiene clientes existentes -incluyendo referencias- y socios de canal en estas regiones, pero desea acelerar el crecimiento. DACH es una región prioritaria para Awingu en la actualidad. En la actualidad, esta región cuenta con el apoyo de la sede central en Bélgica. Dado el enfoque en DACH, estamos buscando un ejecutivo de ventas con sede en Alemania (o un hablante de alemán en Bélgica).

Descripción del trabajo

Diriges todas las actividades comerciales para la región DACH. Su objetivo es hacer crecer el negocio de Awingu con un enfoque en las ventas basadas en el canal. Trabajarás con los socios de canal de Awingu existentes, pero también tendrás que hacer crecer la huella del canal de Awingu. El crecimiento y la activación de los socios de canal serán impulsados principalmente por ti mismo (red existente, contactos en frío, ...). Ayudará e impulsará las ventas a través de los socios de canal "preparándolos para el éxito": asegurará la formación técnica, impartirá formación comercial, apoyará en la preventa, cocreará actividades de marketing locales, ...

Además de las ventas basadas en el canal (prioritarias), también crearás un embudo de clientes finales. Esto incluye el seguimiento de los clientes potenciales "entrantes" de su región (por ejemplo, a través del sitio web de Awingu), pero también de sus propias actividades de divulgación. En otras palabras, tendrás que construir tu propio pipeline para cerrarlo (normalmente) a través de los socios del canal. Dispondrás de un recurso de ventas internas (con sede en Bélgica) con el que colaborar, pero se espera que seas muy práctico y conduzcas tus propios resultados (léase: pipeline).

Dependerá directamente del Jefe de Ventas y Marketing.

Su perfil
  • Habla alemán (lengua materna) e inglés (fluido)
  • Tiene un mínimo de 3 años de experiencia en ventas en la industria de las TI
  • Te apasiona vender: eso incluye la caza y el desarrollo de negocios
  • Estará basado en Alemania (y trabajará desde su oficina en casa la mayor parte del tiempo) o en Bélgica.
  • Eres práctico y tomas las riendas del asunto
  • Tienes conocimientos de tecnología y conoces bien los principales conceptos de la informática (no es necesario que tengas conocimientos técnicos "prácticos")
  • Tiene un sólido don de gentes y es capaz de establecer relaciones sólidas y duraderas
  • Es transparente y honesto en su comunicación y en la gestión de sus proyectos
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