La transformación de los ISV en SaaS: ¿preparados para el reto?

¿A SAAS O NO A SAAS?

Hoy en día, con la informática cloud, todos los segmentos de la industria tecnológica han cambiado radicalmente y los ISV no son una excepción. No hace mucho tiempo, la compra de software implicaba un elevado coste de adquisición único para una solución que se podía instalar en el ordenador o servidor local. Como cada vez son más las empresas que prefieren utilizar aplicaciones SaaS en lugar de tener que lidiar con el tiempo y los gastos de implementación y mantenimiento del software local, los ISV están pasando del antiguo modelo de software empaquetado al SaaS. El SaaS tiene un valor añadido, está basado en el navegador y evoluciona constantemente.

Para muchos ISV, este proceso se encuentra todavía en una fase inicial, ya que la transformación del código legacy on-premise y de las arquitecturas existentes resulta costosa y compleja. Si a esto se añaden los cambios necesarios en los modelos de venta, la prestación de servicios, la formación en ventas y las estrategias de marketing, el camino para pasar de ser un ISV a un proveedor de servicios se vuelve difícil y con numerosos obstáculos.

MERCADO DEL SAAS: ESTADÍSTICAS Y PREVISIONES

Las previsiones pueden variar a la hora de estimar el tamaño del mercado del software como servicio, pero hay una tendencia evidente a la expansión de este mercado. Hoy en día, organizaciones de todos los tamaños se sienten cada vez más cómodas con los servicios de software cloud. Según IDC, hay algunos datos asombrosos:

1. El mercado superará los $112,8 mil millones en 2019, con una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) del 18,3%.
2. La entrega de SaaS superará significativamente la entrega tradicional de productos de software, creciendo casi cinco veces más rápido que el mercado de software tradicional
3. En 2019, el modelo de software cloud supondrá $1 de cada $4,59 gastados en software ¹

RETOS PARA LOS ISV AL PASAR AL MODELO SAAS

Para seguir siendo competitivos en los dinámicos modelos de negocio actuales, los proveedores de software independientes deben ir más allá de su zona de confort, desde el desarrollo de aplicaciones hasta la adopción abierta de nuevos modelos de venta. Hay que superar algunos retos clave²:

1. Capacidad para dirigirse a un público más amplioDirigirse a mercados totalmente nuevos o expandirse a otras regiones.
2. Desarrollo de aplicacionesLa solución es la siguiente: hacer que su software esté preparado para el navegador, actualizar constantemente a los clientes a la última versión, optimizar el software para que sea escalable, etc.
3. La calidad de la prestación del servicio: garantizar la satisfacción del cliente mediante la calidad del servicio es esencial
4. La seguridad de los datos: No sólo vender el software, sino garantizar la seguridad de los datos, la privacidad y el cumplimiento de la normativa como proveedor de servicios cloud
5. Gestión de la facturación y de la tesorería: gestionar las "caídas" de la tesorería cuando las ventas pasan de un gran pago "único" a un pequeño pago mensual recurrente
6. Nuevos modelos de venta: al cambiar los modelos de venta a las suscripciones, a menudo es necesario adaptar y optimizar los objetivos de venta

Es importante que las empresas comprendan que la transición a SaaS afecta a algo más que a la estrategia, la organización y los aspectos operativos de su negocio: es un cambio profundo que consiste en pasar de ofrecer un producto a prestar un servicio. Con muchos peldaños en el camino, un socio de confianza que entienda los retos es el mejor lugar para empezar.

AWINGU ES TU MANO AMIGA

¿Desea superar con éxito los retos de pasar a SaaS? Awingu puede facilitar su viaje. Conocemos su negocio y sabemos cómo las aplicaciones legacy pueden pasar a un modelo basado en cloud. Nuestra solución ofrece características clave para que la transición sea lo más suave posible:

1. NO ES NECESARIO CAMBIAR EL CÓDIGO: Haga que su software esté disponible en HTML5 sin necesidad de cambiar su código
2. MULTI-INQUILINO: Gestione fácilmente su oferta desde una única plataforma
3. PERSONALIZABLE: Personalice todo, desde la página de inicio de sesión hasta los colores relevantes de su marca
4. SE EJECUTA EN CUALQUIER NUBE: Usted controla la tecnología utilizada y los márgenes generados.

La transición de ISV a proveedor de SaaS no es necesariamente fácil, pero vale la pena en términos de oportunidad de mercado y el potencial de crecimiento. No se lo piense más, ¡estamos aquí para ayudarle! Vea cómo Awingu ayudó a dos ISV a pasarse al SaaS, uno para B Rekencentra y otro caso de Infodidacuna empresa que creó un software de administración escolar.

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Fuente:

1. http://www.ironpaper.com/webintel/articles/saas-market-size-forecast/