Walter Van Uytven, PDG d'Awingu, parle du "pitching dans la Silicon Valley".

Un bon argumentaire pour les investisseurs dans le domaine du kandidaat est, pour beaucoup d'entre eux, un moyen d'action efficace, qui leur permet de sortir de leur zone de confort. Mais pour les sociétés de capital-risque les plus réputées du monde, dans la Silicon Valley, il s'agit d'une situation bien différente.

Walter Van Uytven peut vous dire ce qu'il en est. Il est le PDG d'Awingu, l'entreprise gantoise à laquelle cloudsoftware a été attribué et qui permet aux travailleurs d'utiliser leurs systèmes de gestion de l'information sur le lieu de travail et sur les appareils mobiles.

M. Van Uytven s'apprête à participer à un événement organisé dans la Silicon Valley pour les entreprises européennes de grande envergure. Les investisseurs ne peuvent pas se permettre d'acheter un billet de moins de 10 millions d'euros. Ik vroeg een bedrag van vijf à tien miljoen, en ze lachten me gewoon uit', vertelt Van Uytven.

Les vétérans américains sont beaucoup plus analytiques que leurs collègues européens, mais ils accordent plus d'autonomie à leurs clients", a déclaré M. Van Uytven. Les Américains s'appuient sur des faits et des chiffres. En Europe, j'ai beaucoup plus de petits fonds qui travaillent de façon indépendante et qui sont très actifs pour pouvoir exercer un contrôle par le biais de la loi sur la propriété.

M. Van Uytven s'est rendu à San Francisco avec l'idée qu'il n'avait pas besoin d'argent supplémentaire. Nous avons de l'argent sur le compte, je peux en parler avec mes meilleurs clients. Mais je n'ai pas l'intention d'ouvrir une nouvelle ronde, ni d'y participer de manière stratégique, ni de faire en sorte qu'en un quart d'heure, nous puissions profiter d'un avantage considérable.

Proximus

Les référents de l'Awingu ne sont pas des moindres : l'animateur de séries Michel Akkermans (Pamica) et le groupe de télécommunications Proximus, qui a ouvert lui-même la suite de l'Awingu pour ses clients. Le directeur de l'entreprise, Bart Van Den Meersche de Proximus, s'est lui-même exprimé lors du dernier événement de l'Awingu à Gand : "Vous devez boire votre propre champagne".

Awingu est l'école d'un "scale-up", une grande entreprise qui a commencé à travailler sur un projet très important. Une partie seulement du problème se situe en Belgique, où Awingu compte de nombreuses écoles (notamment l'école Imelda à Bonheiden), la politique fédérale et de nombreux problèmes de surchauffe pour ses employés. Awingu compte près de 30 travailleurs et est actuellement très actif en Suède, en Italie et à la VK.

Un changement dans le VS a permis à la société Gentse de s'imposer comme une référence. En quelques années, Awingu a ouvert des bureaux à San Francisco et à New York (chez BelCham). M. Van Uytven souhaite que les entreprises du secteur des services informatiques s'efforcent de faire en sorte que leur logiciel devienne une solution de rechange pour les opérations concurentielles, à l'instar de la société américaine Citrix, qui est la plus connue.

Le coût total de possession d'Awingu n'est qu'un peu inférieur à celui de Citrix. Le système d'Awingu est moins coûteux, mais il est aussi plus dangereux pour les utilisateurs finaux", déclare Van Uytven. Par ailleurs, il est tout à fait normal que les deux systèmes soient utilisés ensemble, car les entreprises ne peuvent pas profiter de la transition de Citrix vers Awingu.

Lien vers l'article : http://www.tijd.be/r/t/1/id/9833153#post_170023