La transformation de l'informatique cloud a ouvert une longue voie pour l'avenir des appareils, et personne ne le sait mieux que Dirk Thomaere, vice-président et directeur de l'exploitation de la société belge Awingu. M. Thomaere, ancien directeur général de Toshiba Computer Systems pour la région EMEA centrale, a choisi de passer du matériel à l'informatique cloud lorsque les logiciels et les services ont commencé à s'imposer dans l'industrie technologique au cours de la dernière décennie.
Awingu développe un logiciel d'agrégation d'espace de travail en permettant l'accès aux applications legacy depuis n'importe quel appareil, système d'exploitation ou navigateur, où que ce soit. Ce logiciel cherche à résoudre les problèmes derrière les politiques BYOD sur le lieu de travail en fournissant un espace de travail central ne nécessitant aucune configuration ou installation de logiciel sur les appareils mobiles.
CRN s'est entretenu avec M. Thomaere au sujet de ses initiatives de distribution avec Awingu, de ses perspectives en matière de dispositifs de travail et des tendances mobiles observées par les entreprises.
Quels sont les changements que vous avez observés en termes de matériel pendant que vous travailliez chez Toshiba ?
"J'ai vu une évolution de la mobilité et de la façon dont les gens utilisent les appareils mobiles. Nous parlons de BYOD depuis quelques années maintenant. Il s'agit d'une génération d'employés qui veulent utiliser leurs appareils quand et où ils le souhaitent. En travaillant dans une entreprise de matériel informatique, j'ai vu qu'il devenait plus difficile de satisfaire les entreprises avec une solution valable pour passer au mobile."
Comment la solution d'Awingu aborde-t-elle les politiques BYOD ?
"C'est la première solution qui donne accès à toutes les données qui sont sensibles et qui fonctionne sur n'importe quel appareil, y compris l'iPad d'Apple ou le Chromebook. Ce que j'ai vu, c'est que c'est simple, facile à utiliser et que la sécurité est sous-jacente. Il est généralement trop coûteux de migrer les applications legacy vers le cloud... notre solution propose un modèle de licence où les clients choisissent entre une licence perpétuelle [avec maintenance et support] et un abonnement."
YVous avez récemment ouvert des bureaux aux États-Unis. Quels sont vos projets de distribution sur le marché américain ?
"Nous comptons à 100 % sur les partenaires pour déployer notre solution. Nous venons de nous installer aux États-Unis [en juillet], nous faisons des percées en parlant avec des distributeurs comme Ingram et Tech Data. L'une de nos voies d'accès au marché concerne la distribution informatique traditionnelle, et nous voulons faire en sorte que nos revendeurs aient le meilleur accès à notre produit. En termes de télécommunications, nous voulons commencer à nous engager avec Verizon, Comcast et AT&T, tandis que nous nous adresserons à Ingram, Tech Data et Synnex pour atteindre les revendeurs."
Quels défis constatez-vous sur le marché du matériel informatique ?
"Je vois la durée de vie des batteries augmenter et la technologie s'améliorer, mais le défi à relever est la puissance de calcul. Nous devons trouver un moyen de transformer la puissance de calcul en un dispositif informatique. Le marché des appareils a beaucoup à offrir, mais le volume sera un défi, et les utilisateurs veulent que les produits soient bon marché. C'est là que nous intervenons. Nos solutions permettent aux entreprises de faire des économies sur des appareils comme les Chromebook."
Quelles tendances avez-vous observées dans l'espace matériel ?
"Nous constatons que le marché des tablettes est en difficulté, bien qu'Apple fasse de bonnes percées dans les entreprises, ainsi que les tablettes Surface Pro. Des tablettes comme celles-ci ont besoin d'une solution abordable qui libère les budgets de ces entreprises. Notre solution permet un prix d'entrée de gamme, et peut libérer des budgets pour les services et solutions cloud."
Lien vers l'article : http://www.itbestofbreed.com/slide-shows/awingu-coo-discusses-channel-expansion-plans-mobile-devices-and-byod
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