Awingu se concentre sur l'expansion internationale

Plusieurs nouvelles versions par an, dont la première est axée sur la carte à puce. Une analyse rapide de l'utilisation du système par les utilisateurs et une comparaison entre l'adoption par les entreprises et les fournisseurs de services. Découvrez ici les plans stratégiques qu'Awingu a mis en place cette année. L'expansion internationale en 2016 est l'élément le plus important de cette entreprise belge de Citrix.

Walter van Uytven, PDG d'Awingu, a quitté son poste chez Nextel à Amersfoort. Il quitte régulièrement la hofdkantoor de Gand pour se rendre aux Pays-Bas afin de rencontrer ses partenaires sur le plateau de tournage, parfois le même jour. Mais aussi pour que les partenaires puissent se déplacer. Vooral in het beginstadium. "Nous faisons tout via les partenaires, mais nous sommes très impliqués dans les installations pilotes des prospects. En premier lieu, il s'agit de comprendre ce qui est important, mais aussi de comprendre comment les processus de travail peuvent être améliorés. Il est important de savoir que les travailleurs en poste peuvent utiliser leur travail via notre portail. Si vous le souhaitez et sur quel appareil vous le souhaitez. Nous nous présentons comme l'agrégateur d'espace de travail en ligne, ce qui nous permet d'offrir des services supplémentaires. Nous virtualisons toutes les applications, y compris l'outil de gestion que de nombreuses entreprises ont à la maison, et nous versons les données en temps réel. Nous garantissons également l'authenticité des données. Bring Your Own Device n'est pas un problème pour nous."

Pour travailler avec Awingu, il n'est pas nécessaire d'installer des agents sur l'appareil qui permet aux travailleurs de gérer leur travail numérique. Les entreprises qui virtualisent leurs applications sont plus nombreuses. "Maar ten opzichte van onze concurrenten is onze user interface eenvoudiger", claimt Van Uytven. "Tout fonctionne de manière intuitive ; il n'y a pas besoin de formation ; il n'y a pas non plus besoin de manipulation. Want eigenlijk blijft iedereen werken zoals hij dat gewend is. La configuration de l'appareil final n'est pas nécessaire. Notre modèle de licence est également plus avantageux que celui de nos clients."

Certifié Premium
Nous nous séparons à la mi-décembre 2015. Van Uytven est dans un bon état d'esprit. Il est en contact direct avec Lantech. Nous avons mis en place un système de gestion qui fait de Lantech le premier partenaire certifié premium aux Pays-Bas.

Il sait que le modèle de partenariat d'Awingu est dépassé. "Nous n'avons pas besoin de plusieurs partenaires. Nous voulons qu'il y ait un nombre suffisant de partenaires", déclare-t-il. "Mais de ce fait, nous sommes très attentifs à la qualité. Nous pensons que nous pouvons compter au maximum sur deux partenaires certifiés premium dans le Benelux".

Awingu propose trois niveaux de partenariat : "enregistré", "certifié" et "certifié premium". Cela signifie que le groupe avec le premier groupe est le meilleur.

En 2014, Nextel était le premier distributeur aux Pays-Bas. Nextel est d'abord un distributeur de produits de télécommunications, mais la téléphonie et la communication de données sont de plus en plus en phase avec les besoins de l'entreprise, et ces activités sont aussi importantes que celles d'Awingu, qui apportent une contribution importante au portefeuille de Nextel, explique Ed Jans, directeur de Nextel. M. Van Uytven estime que Nextel est un distributeur à valeur ajoutée, alors que l'autre partenaire à ce niveau, Ingram Micro, est plus orienté vers les produits de grande consommation.

De grens over
Une stratégie importante pour Awingu en 2016 est de travailler davantage à l'internationalisation. "Nous sommes installés en Belgique et c'est là que nous faisons notre travail. À Gand, nous travaillons avec plusieurs personnes. Pour la conception et la mise en œuvre de nos produits, nous sommes à l'écoute. Nous sommes toujours présents aux Pays-Bas ; depuis le mois de juillet de l'année dernière, nous avons des bureaux à New York et à San Francisco dans les régions de l'est et de l'ouest des États-Unis. Et nous nous trouvons dans le Midden-Oosten. Nous avons également un contrat exclusif avec Sahara Net à Saoedi-Arabië."

En Europe, Awingu se produira cette année au Danemark, en Espagne, en Italie et en Scandinavie. Ce succès est dû à la collaboration du groupe avec ses meilleurs partenaires, notamment aux Pays-Bas.

Partenaires technologiques
La version 3.0 du produit Awingu a été lancée il y a quelques mois. "Nous avons naturellement besoin d'avoir recours à la carte à puce, car les temps ne sont pas durs et les problèmes ne se posent qu'en partie. Cette année, nous allons intégrer les cartes à puce dans nos logiciels."

La carte à puce joue également un rôle dans l'authentification des données. Elle est utilisée pour accéder aux systèmes d'authentification, tout comme elle est utilisée pour obtenir de l'argent ou des fonds supplémentaires. "Si l'appareil est utilisé dans le cadre de l'activité professionnelle, il est évident qu'il doit être amélioré", déclare M. Van Uytven.

Voorts gaat Awingu nog meerer energie steken in de samenwerking met de technologypartners. Il n'est plus question de travailler avec Microsoft. "Nous sommes techniquement très avancés dans le domaine de l'environnement Azure de Microsoft ; nous disposons d'une authentification unique pour Office 365. Et nous nous inscrivons dans la feuille de route de ce fournisseur de logiciels afin de pouvoir nous inspirer de ses services."

Niet minder blij is hij met twee andere grote cloud-leveranciers : Google et HP. "Google souhaite que la mobilité d'entreprise soit prise en charge par l'ensemble du travail effectué sur le cloud. Nous sommes convaincus que les utilisateurs d'Awingu peuvent utiliser tous leurs outils et applications à partir de n'importe quel endroit, même s'ils utilisent un navigateur et des appareils Google for Work."

Il est même en train d'améliorer sa collaboration avec HPE. Awingu est également présent dans Cloud28+, le catalogue dans lequel HPE propose tous les produits cloud en Europe. Les clients de Cloud28+ peuvent comparer les produits cloud avec ceux de HPE, en fonction de critères fonctionnels et non fonctionnels, tels que les prix, les accords de service et les certificats.

"Ja, dit jaar staat in het kader van verdieping én verbreding", vat Van Uytven de plannen samen.

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