Awingu s'associe à Google, Microsoft et Samsung pour la commercialisation de ses produits.

"Nous sommes les seuls qui, ce jour-là, ont jeté un coup d'œil sur les nouvelles réalisations de la fin du XIXe siècle", explique Tom Costers, en soulignant l'importance d'Awingu pour les PDG et les DSI. Il a lui-même rejoint l'équipe d'Awingu au début de l'année en tant que directeur commercial, après plus de dix ans de service chez Microsoft, notamment au siège de Seattle. "Jongeren denken niet meer na over het toestel waar ze op willen werken, en verwachten een volledige vrijheid, in alle veiligheid." Grâce à Awingu, la nouvelle génération des "Millennials" peut aussi faire face à des problèmes de "back-office", comme ceux qui se posent sur les tout nouveaux systèmes AS/400, sur les nouveaux serveurs Linux, sur les cloud ou sur les mainframes. De plus, tous les médiateurs sont invités à s'informer sur les moyens les plus appropriés d'échanger des informations et d'obtenir des résultats. De plus, grâce à la technologie GPS, Awingu a la possibilité d'afficher la position exacte de l'utilisateur et de diffuser des vidéos en haute définition (HD).

Droom pour les partenaires

Awingu a besoin d'un modèle de commercialisation par l'intermédiaire de partenaires, mais ce n'est pas seulement parce que c'est un problème logique pour une petite et grande entreprise, affirme M. Costers. "Nous sommes un 'enabler' et une équipe qui, dans le domaine de l'informatique, aide les nouvelles méthodes de travail et les nouveaux concepts tels que le BYOD et les chromebooks à être introduits par les entreprises nouvelles et anciennes", explique Walter Van Uytven. Nous pouvons nous inspirer de l'expérience des professionnels pour nous diriger vers le cloud. Nous avons besoin d'un levier pour les produits de base, mais d'un transformateur de processus d'entreprise. Cet "agrégateur" résume l'infrastructure informatique de l'entreprise, de sorte qu'un nouveau produit est essentiel pour les meilleures opérations."

Le partenaire ne peut pas seulement aider et conseiller ses meilleurs clients, mais il peut aussi ouvrir de nouveaux horizons pour l'offre de services professionnels. Ainsi, on peut s'attendre à ce que les connexions entre Awingu et les entreprises soient plus nombreuses, notamment en collaboration avec Awingu elle-même. "En dat kan in weinig tijd worden geklaard," aldus van Uytven, "Zo kunnen we met een klein team, 'lean and mean', toch doorgroeien. Nous sommes également favorables aux licences logicielles, même si le partenaire a besoin de licences et de services."

Awingu souhaite que le verdissement soit assuré tant par des partenaires mondiaux et régionaux, tels que des intégrateurs et des distributeurs ayant une vision globale, que par des hébergeurs et des fournisseurs de services Internet, tels que Proximus/Belgacom, auxquels Awingu a fourni un service. " Awingu biedt als bedrijf aan de partners alle kennis om het product te ondersteunen. De recente opleidingsessies waren compleet volgeboekt, inclusief wachtlijsten", merkt Tom Costers tevreden op. "Momenteel hebben al meer dan vijftig partnerbedrijven de Awingu expertise in huis gehaald."

Tijd voor uitbreiding

En tant qu'éditeur de logiciels, vous pouvez bénéficier de nombreux avantages, et aujourd'hui, Awingu est également présent sur le terrain en Belgique, aux Pays-Bas, en Espagne, en Italie et dans le Midden-Oosten. Trois partenaires de mise sur le marché sont également présents sur le site d'Awingu : Google, Microsoft et Samsung. Pour Google, il s'agit d'un moyen d'assurer ses propres transferts, par exemple Chromebooks, vers les entreprises, tandis que Microsoft propose une combinaison avec la plate-forme de cloud computing Azure. Samsung, pour sa part, souhaite que ses appareils mobiles soient utilisés au maximum dans les meilleurs cas de figure pour les entreprises.

"En avril, les activités dans les pays voisins seront également prises en compte ", déclare M. Van Uytven en évoquant les nouveaux projets d'expansion. "Daar wordt nu eerst de focus op gericht, en dan wordt volop gewerkt aan Azië, waar we exclusief met partners zullen werken en niet met een eigen kantoor."

Au Benelux, Awingu travaille avec des partenaires tels que Ingram Micro, Nextel, Proximus, Econocom et SAIT. La dernière entreprise est une offre d'un partenaire dont la publication klassiek klantenpubliek, notamment dans ce contexte de surpopulation et de politique, propose un nouveau produit sous la direction d'Awingu. Depuis le début de cette année, nous sommes plus actifs sur le marché, ce qui se traduit par une augmentation de la demande spontanée des entreprises", explique M. Costers. "Le fait d'avoir remporté le prix de la "meilleure nouvelle technologie" aux Belgische Channel Awards a également permis à un plus grand nombre d'entreprises de bénéficier d'une offre spontanée".

Essayer et acheter

Pour que le net ne soit pas aussi mauvais, Awingu a également opté pour une offre "Try & Buy" sur son propre site web (depuis le 1er mars 2015). "Een e-channel moet nu eenmaal deel uitmaken van een totale kanaalstrategie", meent Van Uytven. De hele opzet van de Awingu aggregator maakt het mogelijk om eenvoudig, snel en klein te beginnen, om later sterk door te groeien. "Awingu s'adresse aussi bien aux petites et moyennes entreprises avec des petits et grands clients, qu'aux grandes entreprises avec des gros clients." Avec le programme "Try & Buy", le système peut également être modifié. En outre, ce système ne doit pas être en concurrence avec les partenaires, mais il doit permettre aux clients de bénéficier de l'expertise, des scénarios de vente et d'un système d'enregistrement des transactions extrêmement efficace. "Wie er werk insteekt zullen we beschermen," aldus Costers, want "ons succes komt er bij gratie van het partner ecosysteem."

Pour tous les projets d'expansion, Awingu a décidé d'opter pour une deuxième tranche de financement, d'un montant de 3 millions d'euros (contre 12 millions d'euros pour la première tranche). "L'année 2015 est une année ambitieuse et pleine de défis", déclare M. Costers, "mais nous sommes sur la bonne voie". Un vertrouwen datant de la porte de Walter Van Uytven wordt gedeeld : "Nous n'avons pas encore trouvé de client, ou un prospect qui n'a rien à voir avec la réalité !"

Porte : Guy Kindermans

Le 22 avril, Awingu et Nextel organisent ensemble à l'hôtel Bilderberg de Garderen l'Enterprise Mobility Event 2015. Pour connaître le programme, rendez-vous sur www.ict-trends.nl et inscrivez-vous gratuitement.