Grâce à une technologie solide, Awingu, l'un des principaux acteurs de l'industrie du travail, s'est fixé pour objectif d'étendre ses activités dans le pays et de transformer son entreprise en une organisation axée sur les ventes.
Un outil de travail avec toutes les applications nécessaires, de quel outil à quel endroit, de quel endroit à quel moment, y compris l'accès à des applications légères, c'est le but recherché par la technologie Awingu. Il s'agit d'une entreprise de technologie qui se lance dans la commercialisation via le canal, avec des partenaires tels que Microsoft (Azure), Nextel, Ingram et Tech Data. En fait, il ne s'agit pas d'une entreprise plus importante que les autres, et "la technologie est le moment idéal pour la vente et l'expansion dans le monde entier", explique Walter van Uytven (photo), PDG d'Awingu, "Nous avons ainsi créé dans les mois à venir un grand nombre de profils stables".
Amérique du Nord
Chez Toshiba Europa, Dirk Thomaere a été remercié, car il était à la fois directeur général et responsable des fonctions, tout comme les autres filiales européennes. Chez Awingu, il est devenu vice-président et directeur de l'exploitation, mais son objectif principal est d'assurer la continuité des activités aux États-Unis. "Il a commencé à travailler à l'atelier d'Irvine, en Californie, raconte Van Uytven, en partant, avec les moyens et l'autonomisation de faire ce qui est nécessaire pour que le VS ait du succès.
Buiten de VS zal aan de markt worden getimmerd door Arnaud Marliere, die eertijds "mijn rechterhand in het cloudverhaal van telecomoperator Proximus was," aldus Van Uytven, "Na een passage bij Boston Consulting neemt hij bij Awingu de 'strategic partnerships' voor zijn rekening, evenals 'international business development'. [...] Hij est iemand die goed een totaalplaatje kan inschatten en weet hoe complexiteit aan te pakken."
Et pour la stratégie commerciale, Awingu a également deux CCO à son service, Steve Meynen et Ralph Van Lysebeth. Steve Meynen était directeur général du distributeur Ingram Micro, tandis que Ralph Van Lysebeth était directeur national de l'Enterprise Business Team de Samsung en Belgique et au Luxembourg. Ils sont tous devenus CCO et "nous comprenons bien comment ils peuvent faire en sorte que leur prise de position soit respectée", explique M. Van Uytven. "Cette année, ils peuvent faire tout ce qu'ils veulent, mais il est temps de mettre en place une stratégie de vente". Niet dat iedereen aan de top van het bedrijf niet bereid is om ook zelf een stuk de rol van account manager in te vullen, klinkt het enthousiaste.
Grote klanten
Doorheen dat alles loopt een duidelijke rode draad. D'un bout à l'autre, les nouveaux venus ont mis à profit leurs compétences dans leurs relations avec de gros clients, et ils ont une affinité particulière avec le modèle de partenariat, qui se trouve dans l'emballage d'Awingu. "Nous devons nous efforcer d'établir un contact direct avec les clients afin qu'ils puissent bénéficier d'un service de qualité de la part d'Awingu", explique M. Van Uytven. En outre, nous pouvons nous concentrer sur les besoins des entreprises qui souhaitent adopter de nouvelles formes de travail (mobile, flexible), le BYOD et d'autres innovations. "Daarvoor moeten ze steeds met de goede beslissingsnemer praten, en dat kan evengoed de HR verantwoordelijke as de ceo zijn." Le fait que les entrepreneurs aient aussi leurs réseaux dans le monde des revendeurs et dans les grandes entreprises ne signifie pas seulement qu'ils ne sont pas à l'abri.
Hand aan de ploeg
Avec une grande capacité de production, une technologie qui a fait ses preuves auprès des plus grandes entreprises et une nouvelle équipe, Awingu se prépare à vivre une période où la croissance et la prospérité mondiale seront au rendez-vous. "Het is nu doorgaan op ons elan. Nous ne sommes pas une entreprise de premier plan, mais une entreprise qui propose un produit que des entreprises comme Microsoft et sa filiale Azure utilisent volontiers", explique M. van Uytven. "Les entreprises que nous contactons ont une vision claire de ce qu'elles peuvent faire, notamment intégrer jusqu'à et avec AS 400 toepassingen". Il n'a pas non plus à s'inquiéter de la capacité de son équipe à faire preuve d'une "mentalité de battant" et d'un "esprit d'équipe". Het is weer spannend ! " Et ja, "le 'goesting' est génial !"
Porte : Guy Kindermans
Lien vers l'article : http://dutchitchannel.nl/536467/awingu-team-krijgt-vleugels.html
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