REPRÉSENTANT DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

DESCRIPTION DE POSTE

Nous sommes à la recherche d'un représentant en développement des affaires talentueux et compétitif qui s'épanouit dans un environnement à cycle de vente rapide. Vous vendrez un produit B2B à forte implication, notre solution d'espace de travail Awingu, par le biais de multiples points de contact avec des clients à distance.
Vous jouerez un rôle fondamental dans la réalisation de nos ambitieux objectifs d'acquisition de clients et de croissance des revenus. Vous devez être à l'aise pour passer des dizaines d'appels par jour, travailler avec des partenaires de distribution, susciter l'intérêt, qualifier les prospects et conclure des ventes.

Quelles sont vos responsabilités en tant que représentant du développement commercial ?

• Recherche de nouvelles opportunités de vente par le biais d'un suivi des pistes entrantes, d'appels à froid sortants et d'e-mails.
• Comprendre les besoins et les exigences des clients
• Acheminer les opportunités qualifiées vers les responsables commerciaux appropriés pour qu'ils les développent et les concluent. Vous et vos collègues représentants des ventes internes de l'équipe travaillez chacun sur un ensemble de territoires dédiés : Belgique, Luxembourg, Pays-Bas, Italie, Espagne, Portugal, Royaume-Uni et Irlande, Allemagne, Autriche, Suisse, États-Unis et Canada, Moyen-Orient, Asie, Australie et/ou "Reste du monde".   
• Conclure des ventes et atteindre les quotas trimestriels
• Rechercher des comptes, identifier les acteurs clés et susciter l'intérêt
• Maintenir et élargir votre base de données de prospects dans le territoire qui vous est attribué.
• Travailler en équipe avec les partenaires de la chaîne de distribution pour constituer un pipeline et conclure des affaires.
• Réaliser des démonstrations en ligne efficaces pour les prospects

Qu'attendons-nous d'un bon vendeur interne ?

• Vous parlez couramment soit l'allemand (région DACH), soit le néerlandais et le français (BeNeLux).
• Personnalité enthousiaste et esprit d'entreprise : Vous vous acharnez à rechercher de nouvelles opportunités de vente et à enthousiasmer les clients sur Awingu et ce qu'il peut faire pour eux. Vous serez le plus souvent la première personne à qui ils parleront d'Awingu, représentant ainsi littéralement la marque Awingu pour eux.
• Imagination : sortir des sentiers battus pour trouver des voies non évidentes vers la vente.
• Des antécédents de dépassement de soi 
• Forte présence au téléphone
• Maîtrise de la productivité de l'entreprise, des outils de CRM et de présentation en ligne
• Être à l'aise pour parler aux décideurs et aux professionnels de l'informatique, principalement dans le domaine de l'infrastructure informatique.
• Excellentes aptitudes à la communication verbale et écrite
• Fortes capacités d'écoute et de présentation
• Capacité à mener plusieurs tâches de front, à établir des priorités et à gérer son temps efficacement.
• Indépendant : organiser son travail de la manière la plus efficace pour contribuer aux résultats des ventes
• Apprentissage rapide : améliorer votre compréhension d'Awingu et de son environnement (informatique)

Quelle expérience devez-vous avoir ?

• Tout est dans votre état d'esprit. Une expérience avérée de la vente (interne) est un atout.
• Diplôme BA/BS ou équivalent