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Directeur des ventes
RÉGION DACH

Nous recherchons un cadre commercial dynamique pour étendre notre activité dans la région DACH (Allemagne, Autriche et Suisse). Awingu a des clients existants - y compris des références - et des partenaires de distribution dans ces régions mais souhaite accélérer sa croissance. DACH est une région prioritaire pour Awingu aujourd'hui. Aujourd'hui, cette région est soutenue par le siège social en Belgique. Étant donné l'accent mis sur le DACH, nous recherchons un cadre commercial basé en Allemagne (ou un germanophone en Belgique).

Description du poste

Vous dirigez toutes les activités commerciales pour la région DACH. Votre objectif est de développer l'activité d'Awingu en mettant l'accent sur les ventes par canal. Vous travaillerez avec les partenaires de canal existants d'Awingu, mais vous devrez également développer l'empreinte de canal d'Awingu. La croissance et l'activation des partenaires de canal seront principalement menées par vous-même (réseau existant, contact à froid, ...). Vous aiderez et stimulerez les ventes via les partenaires de distribution en les préparant au succès : vous assurerez des formations techniques, vous donnerez des formations commerciales, vous apporterez votre soutien en matière de prévente, vous co-créerez des activités de marketing local, ...

A côté des ventes par canal (priorité), vous allez également créer un entonnoir de clients finaux. Cela comprend le suivi des pistes "entrantes" pour votre région (par exemple, via le site Web d'Awingu), mais aussi à partir de vos propres activités de sensibilisation. En d'autres termes, vous devrez construire votre propre pipeline pour conclure (généralement) via des partenaires de canal. Vous aurez une ressource de vente interne (basée en Belgique) pour collaborer avec, mais on s'attend à ce que vous soyez très pratique et conduire vos propres résultats (lire : pipeline).

Vous serez directement rattaché au chef des ventes et du marketing.

Votre profil
  • Vous parlez l'allemand (langue maternelle) et l'anglais (couramment).
  • Vous avez au moins 3 ans d'expérience dans la vente dans le secteur informatique.
  • Vous avez une passion pour la vente : cela inclut la chasse et le développement commercial.
  • Vous êtes basé en Allemagne (et vous travaillerez la plupart du temps depuis votre bureau à domicile) ou en Belgique.
  • Vous êtes pragmatique et prenez les choses en main.
  • Vous avez une bonne connaissance de la technologie et des principaux concepts de l'informatique (il n'est pas nécessaire d'avoir des compétences techniques pratiques).
  • Vous avez de solides compétences en matière de relations humaines et vous êtes capable d'établir des relations solides et durables.
  • Vous êtes transparent et honnête dans votre communication et votre gestion du pipeline
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