La transformation des éditeurs de logiciels indépendants en SaaS : prêts à relever le défi ?

À SAAS OU PAS À SAAS ?

Aujourd'hui, avec l'informatique cloud, chaque segment de l'industrie technologique a changé de manière spectaculaire et les ISV ne font pas exception. Il n'y a pas si longtemps, l'achat d'un logiciel impliquait un coût d'achat unique élevé pour une solution que vous pouviez installer sur votre ordinateur ou serveur local. Les entreprises étant de plus en plus nombreuses à préférer utiliser des applications SaaS plutôt que de consacrer du temps et de l'argent à la mise en œuvre et à la maintenance de logiciels sur site, les éditeurs de logiciels indépendants passent de l'ancien modèle de logiciels packagés au modèle SaaS. Le SaaS apporte une valeur ajoutée, il est basé sur un navigateur et évolue constamment.

Pour de nombreux éditeurs de logiciels indépendants, ce processus n'en est encore qu'à ses débuts, car la transformation du code legacy sur site et des architectures existantes s'avère coûteuse et complexe. Si l'on ajoute à cela les changements nécessaires aux modèles de vente, à la prestation de services, à la formation des vendeurs ainsi qu'aux stratégies de marketing, le chemin qui mène d'un éditeur de logiciels indépendants à un fournisseur de services devient difficile et comporte de nombreux obstacles.

MARCHÉ DU SAAS : STATISTIQUES ET PRÉVISIONS

Les prévisions peuvent varier dans l'estimation de la taille du marché du Software-as-a-Service, mais il existe une tendance évidente à l'expansion de ce marché. Aujourd'hui, les organisations de toutes tailles sont de plus en plus à l'aise avec les services logiciels cloud. Selon le IDC, il y a des faits stupéfiants :

1. Le marché dépassera $112,8 milliards d'ici 2019 à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 18,3%.
2. La fourniture de SaaS dépassera largement la fourniture traditionnelle de produits logiciels, avec une croissance près de cinq fois supérieure à celle du marché traditionnel des logiciels.
3. D'ici 2019, le modèle logiciel cloud représentera $1 de chaque $4,59 dépensé en logiciel ¹

DÉFIS POUR LES ISV QUI PASSENT AU MODÈLE SAAS

Pour rester compétitifs dans les modèles commerciaux dynamiques d'aujourd'hui, les éditeurs de logiciels indépendants doivent aller au-delà de leur zone de confort - du développement d'applications à l'adoption ouverte de nouveaux modèles de vente. Il y a quelques défis clés à relever²:

1. Capacité à s'adresser à un public cible plus large: s'attaquer à des marchés entièrement nouveaux, ou s'étendre à d'autres régions.
2. Développement d'applications: faire en sorte que votre logiciel soit compatible avec les navigateurs, mettre constamment les clients à niveau avec la dernière version, optimiser le logiciel pour la mise à l'échelle, etc.
3. La qualité de la prestation de services : il est essentiel d'assurer la satisfaction du client par la qualité du service
4. Sécurité des données : Ne pas se contenter de vendre le logiciel, mais assurer la sécurité des données, la confidentialité et la conformité réglementaire en tant que fournisseur de services cloud.
5. Facturation et gestion des flux de trésorerie : gérer les "creux" de trésorerie lorsque les ventes passent d'un paiement unique important à un petit paiement mensuel récurrent.
6. Nouveaux modèles de vente: le changement des modèles de vente au profit des abonnements nécessite souvent d'adapter et d'optimiser les objectifs de vente

Il est important que les entreprises comprennent que la transition vers le SaaS ne se limite pas à la stratégie, à l'organisation et aux aspects opérationnels de l'entreprise : il s'agit d'un changement profond, de la fourniture d'un produit à celle d'un service. Avec de nombreuses étapes sur le chemin, un partenaire de confiance qui comprend les défis est le meilleur endroit pour commencer.

AWINGU EST VOTRE MAIN SECOURABLE

Vous voulez relever avec succès les défis du passage au SaaS ? Awingu peut faciliter votre voyage. Nous connaissons votre entreprise et nous comprenons comment les applications legacy peuvent être transférées vers un modèle basé sur cloud. Notre solution offre des fonctionnalités clés pour rendre la transition aussi douce que possible :

1. AUCUN CHANGEMENT DE CODE N'EST NÉCESSAIRE : Rendez votre logiciel disponible en HTML5 sans devoir modifier votre code.
2. MULTI-TENANT : Gérez facilement votre offre à partir d'une seule et même plateforme.
3. PERSONNALISABLE : Personnalisez tout, de la page de connexion aux couleurs de votre marque.
4. FONCTIONNE DANS N'IMPORTE QUEL NUAGE : Vous avez le contrôle de la technologie utilisée et des marges générées.

La transition d'ISV à fournisseur SaaS n'est pas nécessairement facile, mais elle en vaut la peine en termes d'opportunités de marché et de potentiel de croissance. N`y pensez pas à deux fois, nous sommes là pour vous aider ! Regardez comment Awingu a aidé deux ISV à passer au SaaS, un pour B Rekencentra et un autre cas de Infodidacune société qui a créé un logiciel d'administration scolaire.

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Source :

1. http://www.ironpaper.com/webintel/articles/saas-market-size-forecast/