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Il CEO di Awingu, Walter Van Uytven, parla del "pitching nella Silicon Valley".

Una buona presentazione per gli investitori di kandidaat è, per molti di loro, un'ottima soluzione, che li fa uscire dalla loro zona di comfort. Ma per i più rinomati VC del mondo nella Silicon Valley, non c'è niente di meglio che un'altra strada.

Walter Van Uytven è in grado di fornire informazioni. È l'amministratore delegato di Awingu, l'azienda di Gentse che offre il software cloud per consentire ai lavoratori di utilizzare i propri servizi su supporti cartacei e mobili.

Van Uytven ha annunciato un evento nella Silicon Valley per le scale-up europee. Gli investitori di qui non devono pagare per un biglietto di meno di 10 milioni di euro. Io vengo con un budget di quattro o dieci milioni di euro, e loro mi lasciano andare di nuovo", afferma Van Uytven.

I VC americani hanno un lavoro molto più analitico dei loro colleghi europei, ma hanno anche una maggiore autonomia", afferma Van Uytven. Gli americani si basano su fatti e cifre. In Europa c'è molta più cultura di piccole fondazioni che lavorano in modo autonomo, e che sono in grado di gestire il controllo attraverso il raggio del bestiame e il controllo dell'attività".

Van Uytven era già a San Francisco quando ha avuto l'idea di non avere più denaro extra. Abbiamo a disposizione una somma di denaro, posso continuare a lavorare con i miei migliori clienti. Ma io non ho bisogno di un nuovo giro, perché così potremo partecipare strategicamente o perché in un secondo momento potremo avere un grande vantaggio".

Proximus

I referenti di Awingu non sono certo gli unici: l'esperto di serie Michel Akkermans (Pamica) e il gruppo di telecomunicazione Proximus, che ha aperto da solo la sua Awingu-suite per i suoi clienti. Il direttore di Proximus, Bart Van Den Meersche, ha dichiarato durante il suo ultimo evento Awingu a Gent: "Dovete bere il vostro champagne".

Awingu è una scuola che si basa su una scala-up, un gruppo di giovani che ha iniziato a lavorare in un campo molto grande. Nog maen vijfde van de omzet komt uit België, waar Awingu onder meer ziekenhuizen (onder meer het Imelda ziekenhuis in Bonheiden), de federal politie en enkele overheidsdiensten onder zijn klanten telt. Awingu ha più di 30 impiegati e si trova attualmente in Zweden, Italia e VK.

Un'apertura in VS ha portato la Gentse bedrijf definitivamente sulla strada. Da un paio di mesi ha due sedi a San Francisco e a New York (da BelCham). Van Uytven intende far capire che il suo software può essere un'alternativa per le operazioni concorsuali, come l'americana Citrix è la più nota.

Il costo totale di proprietà di Awingu è inferiore a quello di Citrix. Il nostro sistema è anche più silenzioso, ma è anche più difficile da gestire per gli utenti", afferma Van Uytven. In ogni caso, è perfetto che entrambi i sistemi non siano più utilizzabili, dato che i clienti non hanno alcuna idea di come funziona il passaggio di Citrix ad Awingu".

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