Awingu firma Google, Microsoft e Samsung come partner "go to market

"Siamo noi gli unici che sono venuti a vedere il nuovo lavoro dell'inizio dell'anno", dice Tom Costers, che ha dimostrato l'importanza di Awingu per i CEO e i CIO. Da solo ha lavorato per quasi un anno nel team di Awingu in qualità di Chief Commercial Officer, e per oltre dieci anni ha lavorato per Microsoft, anche presso il suo hoofdkantoor a Seattle. "I nostri colleghi non sono più interessati al luogo in cui lavoreranno, e hanno un'ampia libertà di movimento, in tutte le sue forme". Con Awingu si può anche la nuova generazione dei "Millennials" può soddisfare le esigenze di un solido "back office", come quelli che si basano su vecchi AS/400, o su nuovi server Linux, o ancora su cloud, o ancora su mainframe. Inoltre, tutti gli operatori del settore hanno bisogno di sapere quali sono i mezzi giusti da utilizzare per la gestione dei dati e per l'invio dei dati migliori. Inoltre, grazie alla tecnologia GPS, Awingu ha anche la possibilità di effettuare il rekening con l'esatta localizzazione dell'utente e il videostreaming in alta definizione (HD).

Camera da letto per i partner

Awingu ha bisogno di un modello di go-to-market attraverso i partner, non solo perché questo è un problema logico per un'azienda piccola e piccola, dice Costers. "Noi siamo un 'facilitatore' e un fornitore che aiuta il settore IT a introdurre le nuove tecnologie e i nuovi metodi di lavoro come il BYOD e i chromebook nei nuovi e vecchi stabilimenti", dice Walter Van Uytven. È possibile ispirarsi alla situazione attuale dei lavoratori professionisti per passare al cloud. Non si tratta più di un distributore di materie prime, ma di un trasformatore di processi aziendali. Il nostro 'aggregatore' ha messo a punto l'infrastruttura informatica dell'azienda, in modo che un nuovo prodotto sia in grado di gestire le migliori operazioni".

Il partner non può solo aiutare e sostenere i propri clienti più stretti, ma può anche aprire più possibilità per l'offerta di servizi professionali. Daarbij kan worden gedacht aan bijkomende connectoren tussen Awingu en toepassingen, allicht in samenwerking met Awingu zelf. "E questo può essere fatto in poco tempo", dice van Uytven, "Così possiamo avere una piccola squadra, 'lean and mean', per fare un po' di lavoro. Ci occupiamo anche delle licenze software, anche se l'imprenditore non ha bisogno di licenze, ma di servizi da parte del partner".

Awingu è favorevole al verdetto sia per i partner regionali, tra cui gli integratori e i distributori con un'esperienza consolidata, sia per gli host e gli isp, tra cui Proximus/Belgacom, che Awingu offre come servizio. "Awingu offre ai partner, come azienda, tutti i consigli per l'implementazione del prodotto. Le recenti operazioni sono state completate, comprese quelle di pulizia", afferma Tom Costers. "In questo momento abbiamo più di quattro partner che hanno acquisito la nostra esperienza in casa".

Periodo per l'acquisto

Come softwarebedrijf può essere comodo da usare, e da oggi Awingu ha anche la possibilità di andare in giro per il Belgio, l'Olanda, la Spagna, l'Italia e il Midden-Oosten, ma ci sono tre partner "go to market", che in Awingu sono molto vicini ai loro clienti: Google, Microsoft e Samsung. Per Google si tratta di un'opportunità per i propri clienti, come gli Chromebook, mentre Microsoft punta a una combinazione con la piattaforma Azure Cloud. Samsung si è impegnata a sfruttare al massimo i suoi dispositivi mobili nelle più importanti aree di attività per i dipendenti.

"In aprile saranno aperte anche le attività negli Stati Vergini", spiega Van Uytven, che ha parlato delle prossime espansioni. "Daar wordt nu eerst de focus op gericht, en dan wordt volop gewerkt aan Azië, waar we exclusief met partners zullen werken en niet met een eigen kantoor."

Nel Benelux Awingu ha lavorato insieme a partner come Ingram Micro, Nextel, Proximus, Econocom e SAIT. L'ultima azienda è un'iniziativa di un partner che, in questo periodo, ha creato un nuovo prodotto con l'aiuto di Awingu. "Dall'inizio di quest'anno, abbiamo più offerte sul mercato e questo si traduce in un maggior numero di offerte spontanee da parte dei clienti", spiega Costers, "Anche la vittoria del premio per la 'migliore nuova tecnologia' ai Belgische Channel Awards ha permesso a più aziende di avere accesso alle offerte spontanee da parte dei clienti".

Prova e compra

Per far sì che il sito web di Awingu sia sempre più facile da usare, Awingu ha aperto un servizio "Try & Buy" sul proprio sito web (a partire da inizio marzo 2015). "Un canale elettronico deve essere un elemento fondamentale di una totale strategia di vendita", afferma Van Uytven. L'unica opzione dell'aggregatore Awingu è quella di iniziare in modo semplice e veloce, per poi crescere. "Awingu è anche adatto per le piccole e medie imprese con un numero limitato di clienti, ma anche per le grandi imprese con due o più clienti". E con un 'Try & Buy' si può anche cambiare l'aspetto del sistema. Inoltre, questo non deve essere in sintonia con i partner, ma con i partner che hanno il diritto di avere una visione d'insieme, con competenze, scenari di vendita e un sistema di "registrazione dell'affare" ancora più efficace. "Come è stato installato il lavoro, lo possiamo verificare", dice Costers, "il nostro successo è dovuto alla gratitudine dell'ecosistema dei partner".

Per tutte le espansioni, Awingu ha fatto un'offerta per una seconda ondata di finanziamenti, per un valore di 3 milioni di euro (rispetto ai 12 milioni di euro della prima ondata). "Il 2015 è un anno bizzarro e ambizioso", afferma Costers, "ma siamo ben disposti verso lo schema". Un'affermazione che è stata fatta da Walter Van Uytven: "Non abbiamo mai avuto un impianto in vendita, o una prospettiva che non ha niente a che fare con il mercato!

Porta: Guy Kindermans

Il 22 aprile Awingu organizza insieme a Nextel all'Hotel Bilderberg di Garderen l'Enterprise Mobility Event 2015. Richiedete il programma su www.ict-trends.nl e accedete gratuitamente.