Corel acquisisce Awingu per accelerare la sua offerta di spazio di lavoro remoto sicuro. Leggi di più

RAPPRESENTANTE DELLO SVILUPPO COMMERCIALE

DESCRIZIONE DEL LAVORO

Siamo alla ricerca di un rappresentante di sviluppo del business competitivo e di talento che prosperi in un ambiente con un rapido ciclo di vendita. Venderai un prodotto B2B ad alto coinvolgimento, la nostra soluzione Awingu workspace, attraverso molteplici punti di contatto con i clienti in remoto.
Il tuo ruolo sarà fondamentale per raggiungere i nostri ambiziosi obiettivi di acquisizione di clienti e di crescita delle entrate. Devi essere a tuo agio nel fare decine di chiamate al giorno, lavorare con i partner di canale, generare interesse, qualificare le prospettive e chiudere le vendite.

Quali sono le sue responsabilità come rappresentante dello sviluppo commerciale?
  • Sourcing di nuove opportunità di vendita attraverso il follow-up dei lead in entrata e le chiamate a freddo in uscita e le e-mail
  • Comprensione dei bisogni e delle esigenze del cliente
  • Indirizzare le opportunità qualificate ai dirigenti di vendita appropriati per un ulteriore sviluppo e chiusura. Tu e i tuoi colleghi rappresentanti Inside Sales nel team lavorate ciascuno su un set dedicato di territori: Belgio, Lussemburgo, Paesi Bassi, Italia, Spagna, Portogallo, Regno Unito e Irlanda, Germania, Austria, Svizzera, Stati Uniti e Canada, Medio Oriente, Asia, Australia e/o "Resto del mondo".   
  • Chiudere le vendite e raggiungere le quote trimestrali
  • Ricercare i conti, identificare gli attori chiave e generare interesse
  • Mantenere ed espandere il tuo database di prospettive all'interno del territorio assegnato
  • Team con i partner di canale per costruire la pipeline e chiudere gli affari
  • Eseguire demo online efficaci per i potenziali clienti
Cosa ci aspettiamo da un buon venditore interno?
  • Parli correntemente il tedesco (regione DACH) o l'olandese e il francese (BeNeLux).
  • Personalità entusiasta e imprenditorialità: Instancabile nel cercare nuove opportunità di vendita e nell'entusiasmare i clienti su Awingu e su ciò che può fare per loro. Sarai molto spesso la prima persona Awingu con cui parlano, e quindi rappresenterai letteralmente il marchio Awingu per loro.
  • Immaginazione: pensare fuori dagli schemi per trovare vie d'accesso non ovvie alle vendite
  • Precedenti di prestazioni eccessive 
  • Forte presenza telefonica
  • Competente con la produttività aziendale, CRM e strumenti di presentazione online
  • Comodo per parlare con i decisori IT e i professionisti IT, principalmente nel campo dell'infrastruttura IT
  • Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta
  • Forte capacità di ascolto e di presentazione
  • Capacità di svolgere più compiti, stabilire le priorità e gestire il tempo in modo efficace
  • Indipendente: organizzare il tuo lavoro nel modo che ti rende più efficace per contribuire ai risultati di vendita
  • Imparare in fretta: migliorare la comprensione di Awingu e del suo ambiente (IT)
Che esperienza bisogna avere?
  • Sta tutto nella tua mentalità. Una comprovata esperienza di vendita (interna) è un pro
  • Laurea BA/BS o equivalente

SU AWINGU

Siamo un'azienda in scala con una presenza internazionale nelle vendite, con sede in Europa (Gand) e negli Stati Uniti (New York). Sarai basato nel nostro nuovissimo ufficio all'interno della Ghelamco Arena di Gand. Essendo una piccola azienda, tutti ti conosceranno e tu conoscerai tutti.

Offriamo uno spazio di lavoro digitale centrale ai nostri clienti aziendali che permette ai loro dipendenti di accedere alle loro applicazioni, file e qualsiasi altro strumento di cui hanno bisogno per lavorare da qualsiasi luogo, in qualsiasi momento e da qualsiasi dispositivo, anche se la loro infrastruttura ICT non è ancora cloud-ready. Tutto l'accesso avviene in modo sicuro basato sul web.


OFFERTE AWINGU

  • Un lavoro stimolante e vario in un ambiente fresco, giovane e dinamico
  • Esperienza di vendita internazionale
  • L'opportunità di crescere verso un ruolo di successo del cliente o di dirigente delle vendite a seconda del tuo interesse personale
  • Un pacchetto di compensazione competitivo
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