RAPPRESENTANTE DELLO SVILUPPO COMMERCIALE

DESCRIZIONE DEL LAVORO

Siamo alla ricerca di un rappresentante di sviluppo del business competitivo e di talento che prosperi in un ambiente con un rapido ciclo di vendita. Venderai un prodotto B2B ad alto coinvolgimento, la nostra soluzione Awingu workspace, attraverso molteplici punti di contatto con i clienti in remoto.
Il tuo ruolo sarà fondamentale per raggiungere i nostri ambiziosi obiettivi di acquisizione di clienti e di crescita delle entrate. Devi essere a tuo agio nel fare decine di chiamate al giorno, lavorare con i partner di canale, generare interesse, qualificare le prospettive e chiudere le vendite.

Quali sono le sue responsabilità come rappresentante dello sviluppo commerciale?

• Sourcing di nuove opportunità di vendita attraverso il follow-up dei lead in entrata e le chiamate a freddo in uscita e le e-mail
• Comprensione dei bisogni e delle esigenze del cliente
• Indirizzare le opportunità qualificate ai dirigenti di vendita appropriati per un ulteriore sviluppo e chiusura. Tu e i tuoi colleghi rappresentanti Inside Sales nel team lavorate ciascuno su un set dedicato di territori: Belgio, Lussemburgo, Paesi Bassi, Italia, Spagna, Portogallo, Regno Unito e Irlanda, Germania, Austria, Svizzera, Stati Uniti e Canada, Medio Oriente, Asia, Australia e/o "Resto del mondo".   
• Chiudere le vendite e raggiungere le quote trimestrali
• Ricercare i conti, identificare gli attori chiave e generare interesse
• Mantenere ed espandere il tuo database di prospettive all'interno del territorio assegnato
• Team con i partner di canale per costruire la pipeline e chiudere gli affari
• Eseguire demo online efficaci per i potenziali clienti

Cosa ci aspettiamo da un buon venditore interno?

• Parli correntemente il tedesco (regione DACH) o l'olandese e il francese (BeNeLux).
• Personalità entusiasta e imprenditorialità: Instancabile nel cercare nuove opportunità di vendita e nell'entusiasmare i clienti su Awingu e su ciò che può fare per loro. Sarai molto spesso la prima persona Awingu con cui parlano, e quindi rappresenterai letteralmente il marchio Awingu per loro.
• Immaginazione: pensare fuori dagli schemi per trovare vie d'accesso non ovvie alle vendite
• Precedenti di prestazioni eccessive 
• Forte presenza telefonica
• Competente con la produttività aziendale, CRM e strumenti di presentazione online
• Comodo per parlare con i decisori IT e i professionisti IT, principalmente nel campo dell'infrastruttura IT
• Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta
• Forte capacità di ascolto e di presentazione
• Capacità di svolgere più compiti, stabilire le priorità e gestire il tempo in modo efficace
• Indipendente: organizzare il tuo lavoro nel modo che ti rende più efficace per contribuire ai risultati di vendita
• Imparare in fretta: migliorare la comprensione di Awingu e del suo ambiente (IT)

Che esperienza bisogna avere?

• Sta tutto nella tua mentalità. Una comprovata esperienza di vendita (interna) è un pro
• Laurea BA/BS o equivalente