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Addetto alle vendite
REGIONE DACH

Siamo alla ricerca di un direttore vendite dinamico per estendere il nostro business nella regione DACH (Germania, Austria e Svizzera). Awingu ha già clienti - incluse le referenze - e partner di canale in queste regioni, ma desidera accelerare la crescita. DACH è una regione prioritaria per Awingu oggi. Oggi, questa regione è supportata dalla sede centrale in Belgio. Dato il focus sulla DACH, siamo alla ricerca di un sales executive con sede in Germania (o un tedesco in Belgio).

Descrizione del lavoro

Gestisci tutte le attività commerciali per la regione DACH. Il tuo obiettivo è far crescere il business di Awingu con un focus sulle vendite basate sul canale. Lavorerai con i partner di canale Awingu esistenti, ma dovrai anche far crescere l'impronta del canale Awingu. La crescita e l'attivazione dei partner di canale saranno guidate principalmente da te stesso (rete esistente, contatti a freddo, ...). Aiuterai e guiderai le vendite attraverso i partner di canale "impostandoli per il successo": assicurerai la formazione tecnica, darai corsi di formazione commerciale, aiuterai nella pre-vendita, co-creerai attività di marketing locale, ...

Accanto alle vendite basate sul canale (priorità), creerai anche un funnel di clienti finali. Questo include il follow-up dei lead "inbound" per la vostra regione (ad esempio tramite il sito web di Awingu), ma anche dalle vostre attività di outreach. In altre parole, dovrai costruire la tua pipeline per chiudere (tipicamente) attraverso i partner di canale. Avrai una risorsa per le vendite interne (con sede in Belgio) con cui collaborare, ma ci si aspetta che tu sia molto pratico e che guidi i tuoi risultati (leggi: pipeline).

Riferirai direttamente al Chief Sales & Marketing.

Il tuo profilo
  • Parli tedesco (lingua madre) e inglese (fluente)
  • Hai almeno 3 anni di esperienza nelle vendite nel settore IT
  • Hai una passione per la vendita: questo include la caccia e lo sviluppo del business
  • Sei basato in Germania (e lavorerai dal tuo home-office per la maggior parte del tempo) o in Belgio.
  • Sei pratico e prendi in mano la situazione
  • Sei esperto di tecnologia e conosci molto bene i concetti principali dell'IT (non c'è bisogno di essere tecnicamente "pratico")
  • Hai una solida capacità di "persone" e sei in grado di costruire relazioni forti e durature
  • Sei trasparente e onesto nella tua comunicazione e nella gestione della pipeline
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