Gli ISV si stanno trasformando in SaaS: pronti per la sfida?

PER IL SAAS O NON PER IL SAAS?

Oggi con l'informatica cloud, ogni segmento dell'industria tecnologica è cambiato drasticamente e gli ISV non fanno eccezione. Non molto tempo fa, l'acquisto di software comportava un alto costo di acquisto una tantum per una soluzione che si poteva installare sul proprio computer o server locale. Con sempre più aziende che preferiscono usare applicazioni SaaS piuttosto che affrontare il tempo e le spese di implementazione e manutenzione del software on-premise, gli ISV stanno passando dal vecchio modello di software confezionato al SaaS. SaaS ha un valore aggiunto, è basato su browser e in continua evoluzione.

Per molti ISV questo processo è ancora nella fase iniziale, poiché la trasformazione del codice legacy on-premise e delle architetture esistenti risulta essere costosa e complessa. Se si aggiungono i cambiamenti richiesti per i modelli di vendita, la fornitura del servizio, la formazione delle vendite e le strategie di marketing, la strada da un ISV a un fornitore di servizi diventa difficile con numerosi ostacoli.

MERCATO SAAS: STATISTICHE E PREVISIONI

Le previsioni possono variare nella stima delle dimensioni del mercato del Software-as-a-Service, ma c'è una tendenza evidente all'espansione di questo mercato. Oggi le organizzazioni di tutte le dimensioni diventano sempre più comode con i servizi software cloud. Secondo IDC, ci sono alcuni fatti sconcertanti:

1. Il mercato supererà $112,8 miliardi entro il 2019 con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 18,3%.
2. La consegna SaaS supererà significativamente la consegna tradizionale di prodotti software, crescendo quasi cinque volte più velocemente del mercato del software tradizionale
3. Entro il 2019, il modello di software cloud rappresenterà $1 di ogni $4,59 spesi in software ¹

SFIDE PER LE ISV CHE PASSANO AL MODELLO SAAS

Per rimanere competitivi nei modelli di business dinamici di oggi, i fornitori di software indipendenti devono andare oltre la loro zona di comfort - dallo sviluppo di applicazioni ad abbracciare apertamente nuovi modelli di vendita. Ci sono alcune sfide chiave da superare²:

1. Capacità di rivolgersi a un pubblico più ampio: rivolgendosi a mercati completamente nuovi, o espandendosi in regioni diverse.
2. Sviluppo di applicazioni: rendere il vostro software pronto per il browser, aggiornare costantemente i clienti all'ultima versione, ottimizzare il software per la scala, ecc.
3. La qualità della fornitura del servizio: garantire la soddisfazione del cliente attraverso la qualità del servizio è essenziale
4. Sicurezza dei dati: Non solo vendere il software, ma garantire la sicurezza dei dati, la privacy e la conformità normativa come fornitore di servizi cloud
5. Fatturazione e gestione dei flussi di cassa: gestire i "cali" del flusso di cassa mentre le vendite passano da un grande pagamento "una tantum" a un piccolo pagamento mensile ricorrente
6. Nuovi modelli di venditacambiando i modelli di vendita agli abbonamenti, spesso è necessario adattare e ottimizzare gli obiettivi di vendita

È importante che le aziende comprendano come la transizione al SaaS influenzi più della strategia, dell'organizzazione e degli aspetti operativi del vostro business - è un cambiamento profondo dal fornire un prodotto al fornire un servizio. Con molti gradini lungo la strada, un partner fidato che capisce le sfide è il posto migliore per iniziare.

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Vuoi affrontare con successo le sfide del passaggio al SaaS? Awingu può facilitare il vostro viaggio. Conosciamo il tuo business e capiamo come le applicazioni legacy possono essere passate a un modello basato su cloud. La nostra soluzione offre caratteristiche chiave per rendere la transizione il più agevole possibile:

1. NESSUN CAMBIAMENTO DI CODICE NECESSARIO: Rendete il vostro software disponibile in HTML5 senza bisogno di cambiare il vostro codice
2. MULTI-TENENTE: Gestisci facilmente la tua offerta da un'unica piattaforma
3. PERSONALIZZABILE: Personalizza tutto, dalla pagina di login ai colori rilevanti del tuo marchio
4. FUNZIONA IN QUALSIASI CLOUD: Avete il controllo della tecnologia utilizzata e dei margini generati.

La transizione da ISV a fornitore SaaS non è necessariamente facile, ma ne vale la pena in termini di opportunità di mercato e potenziale di crescita. Non pensarci due volte, siamo qui per aiutarti! Guarda come Awingu ha aiutato due ISV a passare al SaaS, uno per B Rekencentra e un altro caso di Infodidac, un'azienda che ha creato un software di amministrazione scolastica.

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Fonte:

1. http://www.ironpaper.com/webintel/articles/saas-market-size-forecast/