PER IL SAAS O NON PER IL SAAS?
Oggi con l'informatica cloud, ogni segmento dell'industria tecnologica è cambiato drasticamente e gli ISV non fanno eccezione. Non molto tempo fa, l'acquisto di software comportava un alto costo di acquisto una tantum per una soluzione che si poteva installare sul proprio computer o server locale. Con sempre più aziende che preferiscono usare applicazioni SaaS piuttosto che affrontare il tempo e le spese di implementazione e manutenzione del software on-premise, gli ISV stanno passando dal vecchio modello di software confezionato al SaaS. SaaS ha un valore aggiunto, è basato su browser e in continua evoluzione.
Per molti ISV questo processo è ancora nella fase iniziale, poiché la trasformazione del codice legacy on-premise e delle architetture esistenti risulta essere costosa e complessa. Se si aggiungono i cambiamenti richiesti per i modelli di vendita, la fornitura del servizio, la formazione delle vendite e le strategie di marketing, la strada da un ISV a un fornitore di servizi diventa difficile con numerosi ostacoli.
MERCATO SAAS: STATISTICHE E PREVISIONI
Le previsioni possono variare nella stima delle dimensioni del mercato del Software-as-a-Service, ma c'è una tendenza evidente all'espansione di questo mercato. Oggi le organizzazioni di tutte le dimensioni diventano sempre più comode con i servizi software cloud. Secondo IDC, ci sono alcuni fatti sconcertanti:
- Il mercato supererà $112,8 miliardi entro il 2019 con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 18,3%.
- La consegna SaaS supererà significativamente la consegna tradizionale di prodotti software, crescendo quasi cinque volte più velocemente del mercato del software tradizionale
- Entro il 2019, il modello di software cloud rappresenterà $1 di ogni $4,59 spesi in software 1
SFIDE PER LE ISV CHE PASSANO AL MODELLO SAAS
Per rimanere competitivi nei modelli di business dinamici di oggi, i fornitori di software indipendenti devono andare oltre la loro zona di comfort - dallo sviluppo di applicazioni ad abbracciare apertamente nuovi modelli di vendita. Ci sono alcune sfide chiave da superare2:
- Capacità di rivolgersi a un pubblico più ampio: rivolgendosi a mercati completamente nuovi, o espandendosi in regioni diverse.
- Sviluppo di applicazioni: rendere il vostro software pronto per il browser, aggiornare costantemente i clienti all'ultima versione, ottimizzare il software per la scala, ecc.
- La qualità della fornitura del servizio: garantire la soddisfazione del cliente attraverso la qualità del servizio è essenziale
- Sicurezza dei dati: Non solo vendere il software, ma garantire la sicurezza dei dati, la privacy e la conformità normativa come fornitore di servizi cloud
- Fatturazione e gestione dei flussi di cassa: gestire i "cali" del flusso di cassa mentre le vendite passano da un grande pagamento "una tantum" a un piccolo pagamento mensile ricorrente
- Nuovi modelli di venditacambiando i modelli di vendita agli abbonamenti, spesso è necessario adattare e ottimizzare gli obiettivi di vendita
È importante che le aziende comprendano come la transizione al SaaS influenzi più della strategia, dell'organizzazione e degli aspetti operativi del vostro business - è un cambiamento profondo dal fornire un prodotto al fornire un servizio. Con molti gradini lungo la strada, un partner fidato che capisce le sfide è il posto migliore per iniziare.
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Vuoi affrontare con successo le sfide del passaggio al SaaS? Awingu può facilitare il vostro viaggio. Conosciamo il tuo business e capiamo come le applicazioni legacy possono essere passate a un modello basato su cloud. La nostra soluzione offre caratteristiche chiave per rendere la transizione il più agevole possibile:
- NESSUN CAMBIAMENTO DI CODICE NECESSARIO: Rendete il vostro software disponibile in HTML5 senza bisogno di cambiare il vostro codice
- MULTI-TENENTE: Gestisci facilmente la tua offerta da un'unica piattaforma
- PERSONALIZZABILE: Personalizza tutto, dalla pagina di login ai colori rilevanti del tuo marchio
- FUNZIONA IN QUALSIASI CLOUD: Avete il controllo della tecnologia utilizzata e dei margini generati.
La transizione da ISV a fornitore SaaS non è necessariamente facile, ma ne vale la pena in termini di opportunità di mercato e potenziale di crescita. Non pensarci due volte, siamo qui per aiutarti! Guarda come Awingu ha aiutato due ISV a passare al SaaS, uno per B Rekencentra e un altro caso di Infodidac, un'azienda che ha creato un software di amministrazione scolastica.
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Fonte:
1. http://www.ironpaper.com/webintel/articles/saas-market-size-forecast/